让我眼前一亮的动车型号。”

    格斯继续说，“但是，这是我原本的看法，今天和那个小姑娘接触之后，我发现情况可能没有我们想的那么糟糕，那个小姑娘很聪，而且，华国似乎还有专门的牵引力实验室，在世界上，除了我们国家以外，一些殊的轮轨实验，就只有华国能做。”

    菲利克斯没想到事情远比自己想的要复杂一些，他被说服了，“你们说的对，之前华国沪城修建磁悬浮线的时候，也是找的我们国家的公司合作，虽然技术是德国的，但并不是德国全包了，说不定他们还真有这个能力。”

    他定了一下接下来的策略，“我们可以适地在价格上进行一些让步，以确保合作的成功，但是绝不能让他们看出来，一会回去，不要在技术上和继续浪费时间。”

    “我们的态度要强硬一点，找回主动权，等到了谈判的后期，再稍微让一下步，但现在，一定不能让他们看出任何的退让，否则对方只会继续提出其他的新要求。”

    **

    下半场，菲利克斯以强硬的态度将题转移到价格问题和合作细节上的时候，谢雁就白，他们应该经把自己的分析地差不多了。

    就是要以高的姿态，打破对方的主动地位，让对方『摸』不清他们的底牌。

    同一句，可能有两个意思。

    一个女用害羞的语气说出滚开的时候，你只有身处具体的语境之下，才能知是否真的想要让对方离开。

    siemens的强硬态度，在谢雁看来就是属于这一种——越是表现得不会让步和极度强硬，越是说了他们开始视长客，将他们纳入合作方的考虑范围内。

    而对面摆出来的强硬姿态，以及不想让看出让步可能『性』的态度，说一点——对面铁板一块的绝对价格，松动了。

    上半场经达到了目的，下半场，就看周云和自己的配合。

    没错，周云并不只是坐在这儿，帮方做免费的监视器。

    技术方面，华国并不是对高速动车一无所知，不仅了解，而且精通，只需要时间和实验条件，就有足够的把握研发出合适的动车。

    但这需要时间，至几年的研发和测试，等最后上线，黄花菜都凉了。

    为了配合华国的这次飞跃式发展，谢雁既然被张沉选中进入谈判组，然要以最快的方式，最低的价格，促成这一次的技术合作谈判。

    □□放出去了，想让对面了解的内容也放出去了，接下来，就到了最激烈的环节。

    ——决定他们今天过后，还能不能在谈判桌上坐下来的环节。

    上个环节，主要在装比，谢雁愿称下半场环节为：吵架。

    “我非常喜欢velaro系列动车，在刚才的讨论中，您也听见了，我认为，这是世界一流的动车系列，”

    谢雁说，“但这不意味，我们可以接受超出它原本价值的价格。”

    面对变得强硬，并且找回了商业主场谈判内容的菲利克斯，谢雁的态度也一开始的高傲变成了激动。

    说，“我认为，你们的价格太高了。”

    菲利克斯摇头，“刚才你也说了，velaro系列是世界顶尖的动车技术，而你们这次华国的招标，要我们进行完全的技术转让，保证你们华国的企业能够完全掌握，这可不是一般的条件。”

    “的确，但你们愿意来参加招标，说你们也认可这次的标准。”谢雁摇头，“这个价格，毫无合作的诚意。”

    “合作的诚意，我倒是没有在长客上看到。”

    两边越说越激动，菲利克斯『露』出不满的表情，“你要知，我们不是没有选择，还有华国方可以让我们选择。”

    谢雁终于笑了，虽然是有些“气笑”，往后的椅背上一靠，“正，方的代表之一，周云周先生也在这里，您不妨问问，方对于您提出的价格有什么想法？”

    “华国的高铁市场非常庞大，我们即将进行的，是全世界最大的高速列车招标项目，一旦错失这个机会，将是很多人的损失，如果长客和方都无法接受这个价格，你们将无法参加招标。”

    谢雁说，“再的宝贝，也要有人买，才能价值连城，不是吗？”