夏灵凤说：“第一笔钱借了两千元，我借我嫂子的钱，夏立本借大队会计的，都同样给月息一分的利息！”

    陈秀清又问：“几年前，你家就有两千元？”

    夏灵凤说：“是啊！第一笔生意，我鼓动我嫂子做的，就是，让他们在新河大街上，替别人腌制皮蛋。每个只赚一两分钱！”

    陈秀清说：“赚一分两分，那你们赚了多少？”

    夏灵凤说：“第一次，六七个热集，赚了六百元。”

    陈秀清说：“你怎么知道有人来腌制呢？”

    夏灵凤说：“中国人，特别是乡里人，花钱的时候，就是在过年。别的时候，是舍不得花钱的！再加上，我们那里，对这个皮蛋很好奇的，以为只有城里人才吃得上！更何况，我们也不要他们花多少钱！家里鸡蛋鸭蛋都是现成的，我们打得旗号就是‘花上两分钱，你就能吃上城里人的皮蛋。’实际上，单独去买皮蛋的话，需要几毛钱，大家都舍不得掏钱去买的！”

    詹湘东说：“你倒是挺懂大家的心理的！”

    夏灵凤笑着说：“做生意就是要研究消费者的心理！”

    詹浩音问：“那也没有两千元啊！”

    陈秀清说：“你这孩子！第二年还可以再做啊！”

    夏灵凤说：“不！第二年我们没做这个了！我让我嫂子在新河街上租了个房子，专门卖水果。过年的时候，就批发水果卖！还让我爹，专门将水果拖进乡里，农村人，让他拿钱出来，他舍不得，可是，让他用大米来换，他们非常乐意。再加上，水果车一进村子，家家户户都比着呢，孩子们都眼馋着呢，你买我也要买。所以，批发水果我们又赚了不少钱。再后来，来到城里，我们就开始批发服装。又赚了一大笔钱！”

    詹湘东问：“都是你叫他们做的？”

    夏灵凤说：“是啊！我妈不管事！我嫂子接受新生事物能力很强！我叫她做什么，只要赚钱，她就去做！结果，每次都赚钱了！”

    詹浩音问：“那后来的生意，就没有和家里一起做？而是和夏立本一起做的？为什么？”

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