测试广告1    第291章最低价

    聂灵儿早就猜想到胡望会这么想，而她也不可否认这确实是个问题，但她并未回避，而是直言道出解决办法：“叔叔放心，因为我也早已考虑到了望春居的特殊情况，所以我便只给你一家开个特例，用最低的价格给望春居供货，仅限望春居的最低价！”

    最低价……

    胡望一听，顿时来了兴致，当即眉梢一挑：“姑娘说说？”

    聂灵儿莞尔一笑，道出心中所想：“抛去所有成本，我可以只赚望春居二成的利，如何？”

    这一句，着实将胡望给吓了一跳。读字阁 www.duzige.com

    此话听在外行人耳朵里或许不会让人一下子就听懂是什么意思，可作为生意人，胡望一下子就懂了。

    假如说这一缸的无骨鸡爪成本价是十两银子，而这一缸在灵儿的酱菜铺子全部卖出可获得净利润三十两。

    也就是说一酱缸无骨鸡爪聂灵儿可以赚三十两银子，而她刚刚说给望春居供货只赚除去成本价的二成利润，也就是三十两的百分之二十，只有六两银子！

    加上成本价十两银子，每酱缸供货给望春居只需要十六两。

    四十两减去十六两，这中间足足留了二十四两连本带利的弹性给了望春居。

    “姑娘此言当真？”胡望惊讶的问。

    他做生意这些年，还从未见过一开口就让他没了还价欲望的合作方，因为对方给出的价格已经远远低于自己的理想价格了。

    而聂灵儿却并没有露出什么为难的神色，因为她从一开始就已经想好了，只见她含笑着点了点头：“自然当真，如此一来，叔叔就可以把我让给你的利继而来降低这道菜在望春居的定价，如此一平衡，即便望春居订下的均价和我铺子里的价格一致，叔叔也还是有利可赚的，而且利也不少的！”

    聂灵儿不说，胡望自是也算的明白这笔账的。

    只是……

    胡望有些不解：“这样一来，姑娘岂不是在我这里少赚很多钱？如此好吃的酱菜，应是不愁卖的！”

    “所以我说这个价格是仅仅留给望春居的最低价，叔叔可得为我保密。”聂灵儿开口解释：“少赚也是赚，二成的利也是利，而且我之所以来找叔叔合作，最终目的也并不是为了在你这里赚多少钱。”

    “那姑娘是要……”胡望狐疑看她。

    聂灵儿道：“叔叔的望春居名扬整个淮阳，在长陵镇更是首屈一指、独占鳌头，每日迎来送往的宾客来自各个地方，而我想要把这道泡椒鸡爪推广出去，所以就必须和望春居这样的大酒楼合作，才能立竿见影的看到效果。”

    如此，胡望不禁了然的点了点头。

    这灵儿姑娘找他合作赚钱是其次，主要是想要将这美味的泡椒鸡爪推广给更多的人知道。

    “我明白了，姑娘这么说，我倒是心安理得了一些，不然的话，你这价格低的让我都有些不好意思了。”胡望笑道。

    聂灵儿也笑了，她第一次如此正面的和胡望打交道，之前因为姚天河的事儿，她还猜测过这望春居的东家是不是个不好相允的人。而今日得见，一番交谈下来却让聂灵儿觉得，此人身上虽然带着很重的生意人所有的匠气，但是为人还是很和善的。

    或许当初姚天河的离开并不是因为他的为人，而是两人在菜品模式上有比较难以说服对方的理念吧。

    “这样，一会儿我就派人去姑娘的铺子抬两缸过来，今儿晚上就开始卖，怎么样？”胡望倒是来了急的，当即对着聂灵儿说到。

    聂灵儿闻言，连忙点头：“如此甚好。”

    两人就地拟了合作的字据，一式两份签字画押，这第一次合作就这样顺利的促成了。

    从望春居出来，聂灵儿心情大好，拿着剩下的几包泡椒凤爪去了城南的早市，把这些带给了卖面条的大叔和卖包子的大叔品尝。

    虽然早已不在集市摆摊了，可是聂灵儿还是会经常光顾长陵镇的南城早市，和这些曾经帮助过自己的大叔们亦有来往，上次上新酿辣椒时，聂灵儿也专门包了几包送过来给他们。

    之后，聂灵儿去了给坤哥和辉哥买绒衣的成衣店。