想了，之前的小店面都没那么多合作可以谈，何况是这种大店铺？

    于是他降低了自己的标准又找了一家，同样是人流量超多的店铺，结果依然是失败。

    于是再次降低标准，一连找了六家店，苏年都打算放弃的时候，第七家店的当家终于同意见苏年一面。

    这是一家首饰店，老板是个中年男人，看起来四十出头。

    “我知道你，你已经在承溪路上转了半天了。”老板说道“先自我介绍一下，我姓程。”

    “你好，苏年。”苏年伸出手和程老板握了一下，然后面对面坐下来。

    程老板看着苏年笑着说“其实我也没想跟你合作，主要是想看看，能在承溪路跳得这么欢的人是什么样的。”

    “现在您看见了，感觉怎么样？”

    “一表人才！”程老板说着，苏年其实知道他心里觉得也就那样。

    “我在承溪路活动的事情，已经传开了？”苏年倒是没有先说合作的事，这人本来就没想合作，太着急反而会让人反感。

    程老板说道“何止是传开了，你在承溪路上的店铺里面要合作发优惠券的事儿被人打听到了，人家品牌店的老板互相一通气儿，把你划到黑名单里面去。”

    “呃……”这倒是苏年没想到的，不过听完就明白了，显然这些店铺之间的老板大概也要有个群什么的，毕竟都在一条街上做生意。

    “那您怎么就打算见我了？”

    程老板笑了“我很闲，而且我跟他们不一样。他们是聘任的经理，按部就班做生意就能拿工作赚提成，何必去招惹是非？我就不一样了，这家店是我自己的产业，我想怎么做就怎么做。”

    “是吗？那程老板你可是大佬了。”

    “大佬算不上，拼死拼活一辈子，也就这么一家店。其实我挺好奇的，你到底要跟我们合作什么？我们这些店可是没有优惠券。”

    “但是你们都有会员卡，而且也都有宣传册。”苏年见他主动问起，这才说出来。

    “然后呢？”程老板一副我就看你怎么说服我的样子。

    苏年笑了笑解释道“像您几位这种大店铺，其实也并不太缺生意，店面摆在这儿就是铁打的招牌，顾客就愿意相信。不过还是可以有所提升的地方。”

    “我的想法是这样的，店里没有优惠券，可以提供一张会员卡，反正来这里消费的人，也要办会员。而我可以将店里的宣传小册子放在箱子里，作为附赠品帮忙发出去。”

    “或许老板您觉得宣传册并不重要，但关键就在这一点了。”苏年微微一笑“来我的摊位上开箱的顾客，大多数人其实平时都并不消费高档商品，当然也不会来您的首饰店逛逛，因为他们觉得买不起。”

    “但实际上并不是这样，我来您的店里看过，首饰虽然贵，可是也有不少便宜的，就连我都买得起，何况是他们？”

    “高档商品的门脸坎太高，让人望而却步，心里认定了自己消费不起，其实只是不了解行情。那么当这些觉得自己消费不起的人，拿到了一本宣传册，看到了上面的标价的时候，他们会做出什么样的选择？”

    程老板听到这里，才认真了起来，陷入了深深的思索当中。

    首饰行当确实是这样，便宜货也有不少，合成的，次品的，低档商品也是种类繁多，可惜不是特意了解过的人根本就不清楚。

    程老板其实自己也派人出去发过宣传单，便有一个疑问“传单这种东西，你肯定也清楚，百分之九十的人都会当成垃圾，看都不想看。你怎么保证，你发出去的宣传册就能够让他们仔细翻阅呢？”

    苏年说道“我把优惠券夹在宣传册最便宜的商品那一页。”

    “妙啊！”程老板顿时双眼一亮。

    而且这还不止，苏年继续说“一旦他们打开了册子，肯定不会只关注便宜的商品。好看的首饰谁都喜欢，万一看到难以割舍的呢？消费消费，有了两万的预算，很多人其实都不在乎再多花五千了不是吗？”

    程老板点点头，思索了片刻问道“你打算从我这里获得什么？”

    苏年伸出两根手指“第一，在您的店铺里给我打个广告；第二，一张会员卡的奖品，这就是我的要求了。”