销。”

    “相比之下，互联网媒体可以极大地压缩成本。第一项的运营支出，比如服务器和带宽的费用，相对于报纸纸张的成本和印刷的费用。后续的两种方式，则可以通过技术手段完成。”

    最后的观点说的不够准确。

    开会嘛，其实就是民主讨论，谁都可以发言，查漏补缺、相互挑错，最终整合出一套大家都满意的方案出来。

    这套模式在新兴的科技公司里很流行，有时候会连轴转，一个会开一天一夜，大家拍桌子瞪眼吵翻天，拿出最终喜人的结果。

    紫微星因为有周不器做拍板，他能把握住确切的大方向，所以很多事不需要反复讨论，所以紫微星的民主会议最长的也就是两三个小时。

    cto程秉皓举手，经过周不器的认可后，开始发言：“咱们老板说过一句话，互联网广告形成了三个阶段，10是页面广告，20是搜索广告，30是信息流广告。目前，紫微星在做的是页面广告和尚未完成的信息流广告。这次，咱们讨论的是搜索广告。咱们连30的信息流广告都在做了，商业理念更先进，所以理解20的搜索广告商业模式，就更容易了。可这不意味着做搜索广告会很容易。”

    然后，他又详细讲述了从10到20的进阶模式。

    最早做页面广告的是雅虎和微软，早期的时候，跟传统行业差不多，有运营费用，需要靠自己的员工拉广告，要么是委托广告批发商找广告，订单处理和投放也基本还是手工方式。

    所以，雅虎和微软在网络技术上很不错，它的运营效率可能比传统报纸媒体高一些，但是运作的方式实际上还是传统传媒的翻版。

    那已经是十年前的事了。

    可放在当下这个2006年，紫微星旗下的校内网、薇蜜网、饭团网等网站提供的页面广告，使用的还是这一套手段。

    顶多就是用数据库管理了所有广告，但是广告如何投放，在它那一类网页，网页的什么位置都是半手工的工作。

    真正把手工、半手工的广告模式改变的是谷歌，通过技术手段完成了商业模式上的升级。

    是有一家叫“双击”的公司，两边搭桥，一方面，招聘很多的销售人员去拉广告，另一方面，建立了一个自动向网站投放广告的系统。

    具体的过程就是销售人员拉来广告后，按照模板制作成图形，比如横幅图形广告、弹出式图形广告和嵌入式音频视频广告等等，存储在服务器中。然后网页端留出广告位，双方对接，顺利达成。

    这套模式做下来，就是谷歌联盟。

    也是百度联盟的参考对象。

    “微点搜索要推出自己的广告联盟，也只能走这一套商业模式！”

    程秉皓的话，得到了所有人的认可。

    周不器总结：“那就去做吧！两边搭桥嘛，陈国幻，市场部是你在管，拉广告的工作就交给你了。我听说阿里销售是铁军，我希望你能把铁军的精神也带过来。另一边，需要搭建一个自动推送广告的系统，这应该不难吧？”

    程秉皓笑着说：“推送不难，难的是提高推送的准确率。页面广告之所以是10，主要就是广告有效率很低，随机推送广告，很难对用户产生效用。”

    “谷歌怎么做的？”

    “通过关键词检索。即假如你在看一篇母婴的文章，那么检索系统就会判断出文章内容，从而推送母婴的相关广告。”

    周不器抽了抽嘴角，“这技术难度很高吧？”

    程秉皓沉声道：“是不简单。”

    许亮杰笑道：“咱们的搜索业务刚起步，不必上来就样样通，慢慢做技术积累。其实很多年前，双击公司就想过通过互联网个人信息，来定位用户群，从而为特定用户群批量化定制广告。不过被一家保护用户的机构给告了，处罚了几千万美元，这套模式就玩不下去了。”

    这倒是个解决办法！

    大家都眼前一亮。

    美国那边玩不下去的模式，在国内则完全没有这方面的担心。检索系统费时费力，而且广告效果也不见得多好，顶多比随机推送好一点罢了。

    谷歌是没办法，不能利用个人信息来推送广告，才搞出来了这个关键词检索系