肯定没戏，不如直接造纯写字楼。”

    “来来，我们都不是权威，张总是在海城搞过望海商城的，他才是权威，我们听他的意见。”

    孟平说着，把床头柜上几页纸的项目计划递给了张晨看。

    张晨还没有接，刘立杆抢先接了过去，他晃着手里的那几页纸，和孟平说：

    “孟平，你有没有搞错，你们也是老甲鱼了，就拿这么几页纸，和人家银行谈？”

    孟平说：“不是急嘛，春节一耽误，前天才拿下来。”

    “你呢，你也认为这样可以？”刘立杆问钱芳。

    钱芳说：“有什么不可以的，需要的数据，都在里面了，再加上土地证和房产证就可以了。”

    “怪我！”刘立杆拍了一下自己的额头，他说：“我忘了你们在海城，不是做项目的，是倒卖土地的二道贩子，其他什么都不需要，只要一张红线图在手就可以了。”

    “谈项目不是都这样谈嘛，哪里有什么复杂的。”钱芳笑道。

    “姐姐，你那个不是谈项目，是卖土地，你们那就是地主的做法，地主谈买卖，也只要一张地契就可以了。”刘立杆说，“不知道你们的别墅是怎么卖的。”

    “就这样卖啊，先把人说动，用车拉过去，人家现场看了，满意就下单了，下次，他自己就带着亲戚朋友过来了。”钱芳说。

    “项目书也没有，效果图也没有？”

    “要那个干嘛，实际的房子就在那里，人带去了，说给他们听就可以了。”钱芳奇道。

    “噢买噶，这真是一个野蛮的时代，也是一个最好的时代，房子怎么卖都有人要。”

    刘立杆夸张地叫道，连张晨也笑了起来，觉得这一波的操作，确实太粗犷、太奔放了，哪怕自己“动感地带”的摊位出租，也至少要有一张效果图，给来租摊位的客户，一个直观的印象。

    看样子刘立杆说的没错，孟平和钱芳他们，说是做房地产，但在海城，还真的就是像地主那样的原始操作，只要拿着一张红线图，走进一个包厢，觥筹交错之后，数着钱就出来了。

    “孟平，你们明天是要融资，人家是银行的，不是来买地的，人家对你们的所谓数据，没有多大的兴趣，人家感兴趣的是，你在什么地方，要造什么东西，这个东西在这里，会不会有人买，你卖掉以后，能不能还他们的钱，人家关心的是这个。

    “要是你的项目，不能直观地打动他们，他们就不相信，你的项目，可以打动以后来这里买写字楼的人，靠语言是打动不了他们的，你不能说，我口才很好，可以说服来买房的人，那你马上去说服一个人看看，看看人家会不会掏钱，只要傻瓜才会看着这四张纸掏钱。

    “钱芳你说的没错，你说你们的别墅，都是靠你们带人过去，说服人家买的，那也是因为你们在现场，已经有一幢楼，样板楼造好了，人家看得到自己要买的是什么，你要是连这幢楼都没有，就一片荒地，你看人家会不会买？

    “这里呢，你们告诉我人家在这里，能看到什么？你们有什么给人家看？就拿着这四张纸，然后让人家站在那里自己傻傻地想？”

    孟平挠了挠头，觉得刘立杆说的有道理，他问：“杆子，那你意思，是说这样不行？”

    “当然不行。”

    “那应该怎么办？”

    “你要先有一张效果图，啪一下放人家面前，什么话都不用说，人家一看就明白了，原来你是要造这样一幢楼，脑子里就有印象了，再到现场去一看，哦，原来那幢楼是造在这地方，这地方不错，人流量可以，接下去，人家才有兴趣听你里面是什么。”刘立杆说。

    孟平看了看钱芳，笑道，钱芳，杆子说的，好像有道理哦？钱芳也不好意思地笑了起来。

    刘立杆说：“不是有道理，是就这么操作的，那杨先生，到我‘锦绣江南’的现场，看到效果图，再看看那地方，觉得不错，再看看土地证和建设用地规划许可证，证实这块地确实是我的。

    “我还没说，那杨先生他自己就要给我八千万，我说造这楼我不需要钱，他说你拿着随便去买什么，还说如果不够，可以增加。

    “人家银行，拿着钱不是为了放在那里好看的，也需要放贷出