但牛小强已经出国留学，无奈之下史密斯只能退而求其次，找到了他在中国的第二个老熟人张广茂，想通过张广茂的关系去跟亚洲机械厂争取优惠。

    听了张广茂的回复，史密斯立马露出期待的表情：“不知他们提出的前提条件是什么？”

    张广茂笑呵呵道：“说来其实很简单，亚洲机械厂希望阁下能跟他们签订长期的战略合同，今后你们家的采油机全部从他们手里采购，只要你同意，他们可以再给你百分之五的优惠幅度，前后加起来相当于优惠百分之十五，这可不是小数目啊。”

    史密斯默默计算了一下，觉得这个优惠幅度确实非常大了，但对于亚洲机械厂提出的条件，他心里还是存有顾虑的。

    只见他皱眉道：“其他的倒没什么，我就是担心采油机的质量是否可靠，万一不可靠的话，我岂不是亏大了？”

    不怪史密斯会对采油机的质量提出质疑，这个年代，几乎所有的外商都对中国生产的商品质量存有疑虑。在国际上，中国生产的商品形象一直都不怎么好，轻工业产品还稍微好点，重工业产品完全就是低端和低劣的代名词。

    张广茂忍不住笑了起来，史密斯满脸疑惑的看着他：“张先生，您笑什么？”

    张广茂继续笑了一会儿才停下，然后提出了这样一个问题：“史密斯先生，你不是从亚洲机械厂采购过五十辆重卡吗？不知那些重卡的质量如何？”

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