些条件。”

    “什么条件？”

    “技术转让。”林振华道。

    “什么意思？”何海峰问道，对林振华的想，他一向是很是有兴趣的。

    林振华道：“老何，来看，随着我们国家经济实力的提升，各种设备的进口规模不竭扩大，已经成为国际市场上一个很是值得关注的买家了。咱们应当充分利用这种地位，在引进设备的同时，要求设备提供商向我们转移设备的制造技术。也就是，我们不单要买鱼，并且要让对方教我们如何抓鱼。”

    “这个不成能吧？”何海峰道，“人家自己就是卖鱼的，如果教会了抓鱼，人家岂不要饿死了？”

    林振华道：“不会的，我们目前在许多领域里，与国外的技术差距不止一代，而是两代、三代。对方固然不成能向我们让渡最先进的技术，但如果我们要的只是落后一代的技术，对方其实不一定会拒绝。”

    “能举个例子吗？”何海峰问道。

    “能。”林振华道，“好比，我们国家曾经组织过11万吨乙烯的攻关，但最终还是失败了。目前国家计委有意开展30万吨乙烯设备的攻关，但资金、人才等方面都有缺口，各家企业也缺乏积极性，所以这项技术我们一直都未能掌握。而国外目前已经拥有了60万吨乙烯的技术，我们要求他们转让30万吨的技术，对他们来，是可以接受的。”

    “可是，我们就算获得了30万吨的技术，不还是落在外国人的后面吗？”何海峰抬杠道，他倒不是否决林振华的意见，只是用这样的方逼着林振华把自己的想充分表述出来罢了。

    林振华道：“有30万吨的技术，总比没有要好吧？我们连11万吨都没有解决，如果一下子能够拥有了30万吨的技术，那么要追赶60万吨的技术，也就更容易了。”

    何海峰担忧道：“这样会不会致使国内企业失去搞研究的动力，一味等着从国外引进了？这个想，好像有点造船不如买船的味道哦。”

    造船不如买船，是文革时候被批判的一个观点。那时的认识是，只有自己造船，才能掌握造船的经验，这样才有可能造出更大的船。推广到科研领域，有些人认为所有的技术必须自己研究一遍，才能掌握其原理。如果从国外引进技术，那么就会丧失失落研究能力。

    林振华微微一笑，道：“老何，太看我们基层科研人员的觉悟和水平了。其实，就是在批判造船不如买船的年代里，我们也一直都是在学习国外先进技术的。那时我们把国外的设备买回来进行拆解、仿测，这不合样是借鉴他人的技术吗？现在我们有这样的条件，直接从国外引进技术，节省我们摸索的时间，有什么欠好的？就算要自己去做一遍才知道，我们也要把做的提高一些吧？”

    何海峰道：“好吧，姑且认为这个想是有事理的，那么，又凭什么相信他人愿意把落后一代的技术转让给我们呢？人家也能想到这一点的，我们掌握了落后一代的技术，与他们的技术落差就缩了，人家也不肯意给自己培养出竞争敌手吧？”

    林振华呵呵笑道：“这就涉及到做生意的智慧了。同样是30万吨乙烯设备，日本人能做，德国人也能做，还有意大利、荷兰、美国，都有同类的技术。不肯意转让，总有他人愿意转让的。资本家是逐利的，我就不信他们会为了这些落后一代的技术而甘愿抛却一个2亿美元的合同。”

    “是，如果他们不转让技术，我们就不把合同给他们？”何海峰有些理解林振华的意思了。

    “这就叫市场换技术。”林振华笑吟吟地道，“到目前为止，咱们已经引进了5套30万吨乙烯的设备，如果不出意外的话，未来还会再引进5套，甚至10套。这个市场我们原本就已经让出去了，如果再不换点技术回来，不是亏了吗？”

    市场换技术这个概念，在那时已经有人提出来了，主要是从中国引进德国轿车技术这个案例引申出来的。关于市场换技术的得失，后世褒贬不一。但毫无疑问的一点是，在昔时，无论是否愿意去换技术，中国都根本就守不住这些市场。那时的选择只有两个：第一，让出市场，换回技术；第二，让出市场，不要技术。

    任何一个脑子没有进水的决策者，都应当会选择前一项的。

    批评者往往是从自己的想象解缆，构造出一个只要自己留住市场，就能够推进自