“从来没有见过这样卖东西的！”甄子飞道，“如果是这样的话，我们宁可不接受你们的提议。2至4的优惠，对我们来说，意义不大。”

    宫西野康道：“其实，我们这也是无奈之举。事实上，在过去几年中，贵公司采购的芯片种类较多，数量较大，而且没有什么规律，这就对我们的生产造成了一定的干扰。为了满足贵公司的要求，我们经常要变更生产计划，或者推掉一些其他公司的订单，这对我们公司的利润影响是非常大的。宇野董事长提出这个新方案，也是希望我们之间的合作能够变得更为稳定一些，希望你们不要误会。”

    这番话的潜台词已经很明显了，不管你接受不接受我的提议，我们从此之后都不再承诺随时向你们提供芯片了。想买我们的芯片，那就提前一年交订单，至于这未来一年中，你采购的芯片是否用得完，或者是否还缺其他的芯片，对不起，我们概不负责。至于你临时有什么芯片的需求，那好吧，看我的心情如何，心情好就给你，心情不好，你就等着吧。

    在甄子飞与宫西野康对话的时候，林振华在脑子里飞快地分析着宫西野康甚至是khn公司的意图。他知道，宫西野康专程跑过来，就是向汉华推出这样一个政策，这绝对不会是无目的的，也绝对不会是宫西野康自己一个人的想法。khn此举，在于给汉华设置一些障碍，使汉华失去在市场上的灵活性，那么，这对于khn有什么好处呢？

    关于这个问题，林振华很早以前就已经思考过了，他相信，从khn本身的利益出发，是没有必要这样为难汉华的，因为汉华直到目前为止也没有表现出要进军电子市场的意思。那么，khn此举，只能解释为替其他机床企业帮忙，而这个其他机床企业，林振华连猜都不用猜，知道肯定是西乎公司。

    想通了这一节，再往下就简单了。汉华重工带着一大群中国机床企业，在国内中低端市场上已经把西乎公司挤得无处容身了。在高端市场上，汉华目前正在和西乎公司打擂台，最关键的就是不久后美国通用汽车公司要招标的汽车冲压生产线。按照甄子飞的设计，这条生产线上将采用大量的自动化技术，其中离不开khn的芯片。宫西野康来这一手，就捏住了汉华的喉咙，如果到最紧张的时候，khn声称无法及时提供相应的芯片，汉华就抓瞎了。

    即使在低端市场上，khn的这个政策也会让中国企业面临着极大的困难。低端机床的生产周期也就是一两个月，khn要求芯片必须提前一年订购，就意味着中国的机床企业根本无法及时响应市场的需求。除非你预先把各种芯片都订上一大批作为备份，但这样一来，技术的更新又要受到库存芯片的影响了，你总不能让去年订的那些芯片白白报废吧？

    好狠的一招棋啊。

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