以替代发达国家同行的同类产品。所有这些产品的一个共同特点，就是价格低得惊人，平均只相当于发达国家同类产品价格的一半左右，这就使得它们具有了非常强的竞争力。

    中国产品的价格便宜，首要的原因当然是劳动力便宜，其次还有一点，就是产品的研发费用远远低于发达国家。发达国家技术先进，能够不断地推出新产品。但新产品并不一定就是适销对路的产品，其中有相当一部分在经过市场的检验之后，是会被淘汰掉的。这些淘汰产品的研发成本，都要分摊到那些成功产品的成本中去，这就使得发达国家的产品成本居高不下。

    中国在产品设计上采取的是跟随策略，企业所选择的产品，都是发达国家的同行们用高昂的代价进行过市场检验，证明具有市场前景的产品。这种跟随策略使中国企业在研发时能够少走弯路，成本自然也就能够有效地降低了。

    这就是人们通常所说的后发优势，先驱往往会成为先烈，而跟在先驱后面的那些人，倒往往会笑到最后，并且笑得最好。

    林振华此时的笑容，就非常灿烂，各家分厂的销售人员纷纷前来向他报喜，让他充分体会到了数钱数到手抽筋的境界：

    “林总，太过瘾了，咱们光精密深孔镗床一项，就已经拿到4000多万美元的订单了，今年镗床车间的那些师傅们可得忙活一阵了。”

    “林总，咱们的大型旋风车床接到了15台的订货，我真担心生产跟不上啊。”

    “林总，巴西客户希望能够利用我们的15万吨水压机给他们锻压大型锻件，一年大概有5万吨左右的业务，咱们接不接？”

    “……”

    对中国机床装备最感兴趣的，仍然是亚、非、拉的发展中国家。这些国家的工业水平不高，对高端机床的需求少，中国机床企业所生产的产品，正好能够满足他们的需要，而又充分考虑到了他们的经济承受能力。

    安雁作为展会的房东，也来凑趣，她安排人站在门口，给每位来参观展会的外商都发放了一张优惠券，凭此优惠券，外商可以在建康家电的各个卖场里以八折的价格购买到价值1万元以内的家电产品。

    最初看到安雁这个安排的时候，林振华不禁笑倒了，他觉得安雁真是想挣钱想得走火入魔了，这么多客商都是搞集团采购的，还有人会在乎这点家电的优惠吗？

    现场的结果让林振华大跌眼镜，不但是那些亚非拉穷国的客商们，就算是来自于欧美国家的客商，也有不少人把领到的优惠券视若珍宝，甚至还有人试图通过参展商的关系找安雁多要几张。光是来托林振华开后门讨优惠券的，就有好几十位，这真让林振华哭笑不得。好歹林总现在也是一分钟价值好几万上下的人了，居然还要关心一张八折家电优惠券的事情。

    “林哥，你这就不懂了吧？”在林振华去找安雁讨优惠券的时候，安雁得意对他说道，“早些年，咱们国家的官员出国去，也惦记着买便宜家电往回搬呢，现在是三十年河东、三十年河西，外国人到中国来买便宜货的可多了。”

    “这能便宜多少啊？还不够累的呢。”林振华郁闷地说道。

    安雁笑道：“林哥，你现在是大款，哪懂得我们平民百姓的想法。不管能省下多少钱，只要比当地卖得便宜，大家就有购买的愿望。现在再有了优惠券，在便宜的价格基础上还能打八折，你说他们会不会感兴趣。”

    “你是平民百姓？”林振华看着安雁，笑着说，“安总的身家也是好几个亿了，你如果说是平民百姓，中国还有人敢自称是富翁吗？”

    “可是我到外地去办事，也喜欢逛当地的折扣店的。”安雁说道，“你太不了解消费者的心理了。”

    林振华屈服了，他伸出手道：“好吧，雁子，要不你给我200张优惠券吧，我每次来找你讨，实在是太麻烦了。”

    安雁拿起一包没拆封的优惠券，塞到林振华的手里，说道：“林哥，你可别小看我发的这些优惠券，这就相当于是做了一次活广告。来参加这个机床展的，也都是各国有点影响力的人，他们回去一宣传，我的建康家电，可就名气四海了。”

    “真是无奸不商啊。”林振华嘀咕道，“雁子，你已经在俄罗斯和非洲都开了分店了，美国那边我也给你联系过了，你还真打算把分店开到全世界去？”

    安