思了。”

    陈牧想了想后，问道：“那你现在是什么个情况？你和我说说，看看我能不能帮上点什么？”

    “……”

    陈少波略一沉吟：“这事儿其实也没什么别人能帮忙的，我家的厂子一直做的是出口的单子，现在突然出口没了，厂子当然就经营不下去了，那么巧我爸又得了这么个病，家里只有我顶上来了。

    说真的，如果把厂子给关了，这事儿就过去了，最多家里的经济条件变差一点而已，欠下的债可以慢慢还。

    不过我爸现在的情况不太好，我也不想用厂子的事情刺激他，就想尽量把厂子做起来，不过这事儿……千头万绪，难得很，我已经接手快半年了，可还是没有起色。

    唉，要是在这么下去，恐怕用不了多久就真的只能关门了……”

    陈少波在陈牧的引导下，开始絮絮叨叨的说了起来。

    他平时的性格虽然沉默寡言，可是看起来这些事情憋在他心里也难受，遇到亲生的好哥们，也就都说了。

    陈牧听完，大概有点明白了。

    陈少波家里的厂子做的其实是加工汽车零配件的业务，许多订单都是国外的一些公司定制的，做好了就出口，很少有国内的业务。

    这也是为什么国外的单子一旦没了，他们家的厂子立即就陷入困境的原因，说变了就是太依赖出口了。

    当然，陈少波他们家厂子所面临的的情况，只是缩影。

    国内像这样他们家这样的厂子其实很多，之前公家都鼓励他们去争创外汇的，不管是税率还是其他政策上的优惠和补贴很多，因此钱赚得也不少。

    现在这样的情势，遭遇了困境，能熬过去活下来的很少。

    这玩意儿讲的是一个大势，个人的努力在大势面前，真的不算什么。

    陈牧想了想，其实他也没有什么能帮得上忙的，毕竟他懂得也不多，总不至于班门弄斧，出馊主意。

    所以，他只能用开解的语气问：“那你接下来准备怎么做？有没有什么想法？”

    讲真，这世上努力的人很多，能往正确方向努力的人却没几个。

    所以说，努力还是要讲方向的，做事情有没有想法很重要，是关键。

    陈少波说：“我觉得外贸出口这方面恐怕近一段时间是很难了，现在公家鼓励我们做什么产业升级、技术升级，可这牵涉到的方面很多，尤其需要大笔投入，我们家现在这样……呵，是不太可能了。”

    轻叹一口气，稍微停顿一下，他才又接着说：“外贸这边的路子绝了，我只能在国内想办法，这一段时间我主要就在做这方面的事情。

    不过从无到有，要把市场做起来，真是一点也不容易。

    我想了很多办法，例如网上销售，例如找渠道，例如做展览……唉，怎么说呢，试过很多办法，可我感觉还是事倍功半……唔，甚至可以说是收效甚微。

    老陈，我之前听说你在西北做育苗，还做得很好，本来没有什么感觉。

    可是经过这半年，说真的，我心里对你真的很佩服，都不知道你是怎么做到的，能把销量做得这么好。

    以后你可得好好教教我，给我讲讲你究竟是怎么做到的。”

    “……”

    陈少捷听着陈少波的话儿，真有点不知道该说什么。

    他从育苗的第一天起，就没怎么为销售的事情烦恼过。

    顶多在一开始的时候，为了让李铭的那个镇上的林业公司收他的苗，他送了两瓶酒、一条烟。

    后来，真的就是酒香不怕巷子深。

    他的苗好，李铭帮他卖出去第一批以后，接下来就连续卖出去了。

    然后，等经过那一次沙尘暴的检验以后，市里的领导都知道了他们牧雅林业的苗有多好，主动帮忙宣传，使得x市的地面上没人不知道他家的苗好，纷纷上门购买。

    就这样，牧雅林业的苗一步一个脚印的不断提升销量，口碑爆炸后又反过来促进销量，这么良性循环下，就做起来了。

    在陈牧的心里，他一直觉得自己这就是那些网络里说的“以力破局”、“苗好破一切”。

    他这样的经历，真是yy都不敢这样写的。

    更不用说拿出来教陈少波了，总不能说也给陈少波弄个不愁卖的好产品吧？

    呃……

    为什么不能？

    给他弄个不愁卖的好产品……

    是不是就可以了？

    陈牧突然心念一动，倒是有了那么点想法。

    不过，他还是想看看陈少波究竟是怎么想的，就继续问：“小陈，那接下来呢，你准备怎么办？继续跑销售？”

    陈少波说：“不了，接下来我得好好想想才行了。

    经过这半年来的折腾，我算是弄明白了一件事情，我家厂子做的那些外贸出口的产品，在国内基本上没有市场。

    虽然我们的产品比专做国内的许多厂子的同类产品，有一定的质量优势，可在价格上我们完全处于劣势，基本上没有什么竞争力。

    所以，我觉得既然要做国内市场，那就不能再这么弄了，得想办法做一些国内市场接受度比较高的产品。”

    陈牧想了想，问道：“意思是你准备改做其他东西？”

    “对，我是这么想的，只是一时间还没找到头绪做什么而已。”

    陈少波说道：“主要是现在我手头上的本钱不多，试错的机会很少，我想找个比较保险点的项目，最好能让我们厂子不要太伤筋动骨的……嗯，虽然我也知道这样的想法很不现实，太保守了反倒是更容易失败，可是没办法，我真的折腾不起了，只能慢慢看准了再来。”

    陈牧静静的听着陈少波的话儿，他感觉自己的几个舍友里，陈少波或许算是最有闯劲儿的人了。

    毕竟家里是做生意的，耳濡目染下，知道有些时候是要去搏的，在生意