的中标了。”

    成本价才差不多一百万，竞争对手的成本价也超不过一百万，但他们却以九百多万中标。这很黑色幽默，宫总监丢不起这人，羞辱之极啊。

    宫总监说道：“我去问招标专家！专家说我们大通公司投标过程中恶意低价竞标！建议同行以后不要对其任何邀标。”

    我差点没笑死，他怒道：“好笑吗！?”

    我说：“不好笑。”

    “我现在很生气！我跟他们那帮手下说，我要干出点事迹让他们看，没想到干出了一些让他们笑话的笑柄！”宫总监恼火道。

    我说：“那么，总监，你叫我来，是为了让我帮你分析吗？”

    “不！我必须挽回我的颜面，不然我这总监多没面子！这帮手下还有一个单子，我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了，这个单子做好了，可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我，也只有你能帮我了！”宫总监央求道。

    我笑着说：“行，怎么帮？”

    他说道：“先帮我分析一下，这个是在湖平市新建的化工工厂，投资十几个亿啊！这个单子很大，你看看，然后告诉我该怎么做。”

    我看完后，说道：“如果不成功，你不会降罪于我吧？”

    宫总监举了个大拇指给我，说道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，实话说吧，你跟我去走这个客户，胜利了，就是我的功劳，失败了，就是你一个人扛起所有责任！帮我啊！”

    我问道：“什么罪责？”

    宫总监说：“我假装处罚你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能够成功，不然我这个脸啊，没脸见这帮手下了！”

    “唉，好了好了！”

    “行！”

    然后，宫总监带着我，去拜访了那家化工工厂，项目总投资超级大。在拜访时，我已经发现了问题，宫总监很纳闷：“什么问题，我没发现呢？”

    我说道：“我们来晚了，那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大，而对永恩公司有了好感！”

    “你怎么知道？”宫总监奇怪道。

    我说：“我靠你不是说你以前做业务多牛么？怎么什么都不知道啊！”

    他说道：“你刚问了人家两句话，就不问了，我能听出来什么？我想问的都没问到，你就拉我出来了。”

    我笑道：“那也是，其实，有一家很大的同行，叫永恩公司，经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时，人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。”

    “这句话我怎么没听到？”宫总监问。

    我说：“那时候你还发你的名片呢！”

    “那当然要发名片！”

    “对，你是大领导，亲自来拜访，总监嘛！人家自然要对你刮目相看一点。”

    “那可不是。”他还得意洋洋的。

    我说道：“永恩搞定了采购部，那这单子有点难啊！”

    “我告诉你殷然，无论多难，都要给我搞下来！”总监言之灼灼喊道。

    我点头：“是！”

    “下面呢？该干嘛了？”他问我道。

    我说：“唉，我们连参与投标的资格都没有！”

    “对对对……我是被那事情给吓傻了！”宫总监说道。

    我和宫总监拜访了技术部，向他介绍了我们公司的业绩和产品质量，取得了他们部门的认可，经过努力又说，我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标，属于企业内部自己的招投标。最终我们大通，永恩，还有一家叫做纳米的三家企业获得了最后的被邀请招标权，参与投标。

    当晚总监请了我吃饭，苦苦央求我一定要把这个单子拿下来，以为他洗脱傻瓜之名。

    次日，我和总监又去拜访了他们企业采购部的人，在沟通中，我们探知，这个企业还是比较看重价格的，因为，在技术部门把关认可的基础上，他们选择最低价中标，这是堵其他人非议的最好办法，因为既然质量上都达标，那为什么不选择最便宜的呢？

    “我们不需要任何的其他费用，都是公事公办，就是最低价中标，没有其他的花头。”采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来，这样才有机会中标。