说白了一句话：就是找到一群人，发现他们的痛点或者爽点，用一个产品解决问题，用户爽了，你就嗨了。

    万利短短三年走到今天，除了金手指，最大成功就在于两点：一是对用户需求和痛点的洞察和理解；二是要创造自己的差异化特点。

    wonderlab聪明的地方就是客群切得准，年轻新消费者，以减肥为目的，还追求新颖时尚……

    所有用户特征直指想要变美的95后女性。

    不像老牌代餐康宝莱面对的是直男、健身男，甚至是肥宅码农，更不像五谷磨房面对的是妈妈们，这才是弯道超车的关键。

    “如果说化妆品是女人的糖衣炮弹，那口服美容就是女人的军备竞赛。”

    李南君深有体会道：“95后女孩正是对美容营养和口服代餐品需求最旺盛的一群人，这点从小红书上的种草内容就可以看出来。”

    “上半年还聚焦在彩妆上，这两个月口服美容铺天盖地，想不看都不行！”

    这套打法之所以让沈锋很眼熟，不就是宝洁系最经典的营销理论？

    什么first moment of truth，简称fmot。

    second moment of truth，简称smot？

    跟谈恋爱一样，第一眼就要被你的外貌吸引，约会的时候要对你的性格着迷。

    李南君打电话，让助理送来实物，展示道：“我感觉最大卖点第一是暧昧的视觉和可爱的小胖瓶造型，第二是爆款口感和咀嚼感。”

    “现在只要在小红书搜小胖瓶，百分百就是它，粉丝都管wonderlab叫那个好喝的小胖瓶代餐。”

    “广告画风也比较有意思，总是露出女性某个小部位，比如露出一节纤细的锁骨，或者故意露出纤细的大臂和一节腰身。”

    “一下子抓住喜欢时尚新奇的九五后消费者的兴趣。”

    沈锋脑中闪过一个网络段子：95后女孩的血液都流着奶茶。

    经典款六个口味中的伯爵奶茶味研发上线瞬间变成销量冠军，又经过五次优化迭代，把口味打到底，和喜茶联名推出喝不胖的奶茶……

    甚至专门撒一些小饼干进去，喝进嘴里还要咀嚼，美其名曰嚼嚼奶昔？

    人才啊！