窗问道：“前面咋了？”

    那个人说道：“出车祸了，听人说是俩老的闲着没事，一起来高速公路上看车玩，其中一个想横穿公路跑到另一边去，结果叫一辆小车撞了。”

    吕冬问道：“处理的咋样了？”

    那个人回答：“差不了，估计很快就会放行。”

    原本四十多分钟就能到，因为遇到车祸，接近一个半小时才赶到。

    在临淄市东边的收费站下高速，车上没有导航，手机暂时只能算半块转头，吕冬根据对方提供的地址，中间让苏小山数次下车去问，到十点半左右的时候，终于找到临淄市东郊附近的汉林食品加工厂。

    快到加工厂的时候，吕冬专门给联系过的老板打了电话。

    这是完全的个人企业，规模不算小，主要就是生产各种小食品。

    最近两年，从川蜀地区流传出来的麻辣烫，到北方经过本地化改变之后，在城市的街边小巷，绽放出无穷魅力，吸引到很多年轻食客，也造就了不少先富起来的人。

    汉林食品加工厂的老板常汉林就是其中一员。

    黑色桑塔纳驶入工厂大门，车子刚刚停稳，四十多岁的常汉林就快步走过来，帮吕冬拉开了车门。

    按照联系过的电话，来得是个大客户，能谈妥的话，每个月可能增加二三十万销售额，所以他姿态摆的很低。

    生产出来的东西不叫货物，卖出去的才叫货。

    否则堆积在仓库里面，与垃圾无异。

    对方有车有司机，明显有一定实力。

    “吕老板，从第一次通电话，就一直盼着你过来。”

    虽然对面的人年轻的有点过分，还是突然登门，但常汉林是个体户出身，脑子够使，见识也足够广，否则不会打拼出偌大的加工厂，说话相当客气：“你今天过来，蓬荜生辉！”

    人话说的客气，吕冬也有礼貌：“当不起，当不起，常老板太客气了。”

    常汉林连忙说道：“咱们办公室里聊。”

    吕冬跟着他往办公室走，抽眼去看厂子，占地面积最少得有二十亩，有俩硕大的钢结构厂房，厂里的地面都用水泥硬化，打扫的一尘不染，单看表面的卫生条件，没得说。

    进办公室里，常汉林将吕冬让到沙发上，亲自倒茶倒水。

    苏小山和乔卫国也有人招呼。

    常汉林陪在吕冬一边，寒暄过几句，主动进入正题，试探问道：“前次打电话，吕老板以前用过厂里的货？”

    吕冬说道：“用过不少次，汉林厂的东西用料足，质量好，就是价格有点贵。”

    常汉林笑着说道：“都说一分钱一分货，我不是吹，汉林厂做的东西，质量绝对有保证，我做这行两年多了，从来没出过一例食品事故。”

    吕冬又说道：“所以，我第一家来的就是常老板的厂子。”他直接说道：“我在泉南地区目前有两个店要用到麻辣串类的半成品材料……”

    听说只有两个店，常汉林满满的期望忽然有点失望。

    “我这两个店的单日销售额能做到三万左右！”吕冬继续说道：“我准备在泉南市中心黄金地段继续开店，年内可能扩充三到四家，所以单独从市场上进货，远远不能满足我的需要，终端销售直接与厂家对话，能够省却中间环节，也有利于厂家更有针对性的进行产生，避免资源浪费。”

    终端销售与厂家直接合作的好处，常汉林自然明白，也看得清楚，否则不会如此放低身段接待这样一个潜在大客户。

    常汉林满脸都是笑：“吕老板，我这边也想与贵方直接合作。”他对自家工厂有信心：“不如这样，你先去车间看看，看完咱们再谈？”

    吕冬想了想，说道：“可以。”

    常汉林头前带路，领着吕冬去生产车间，乔卫国想到宋娜来时的叮嘱，拉着苏小山赶紧跟了上去。

    进厂房需要穿工装，在风淋间消毒，虽然效果过程远远比不上吕家村的食品加工厂，但在这年代绝对算得上非常难得。

    大部分中小私人加工厂别说消毒，进生产车间能洗个手都算难得。

    吕冬三人跟常汉林一样，换衣服戴鞋套过风淋间，这才进车间里面。