合适的。就如同公路列车一样……”程风倒没有讽刺对方。“如果贵方真的有诚意，我们可以坐下来好好谈判。为了表示我们的诚意，我可以自己做出，把价格降低到两百四十五万美元……”

    如果不是对方太过狡猾，程风根本就不会这样一下子只少五万。

    “两百万！”奥德利也不再找其他的借口了。

    对方都明白，都是迫切想要促成这次的合作。

    “奥德利先生，这东西不是大白菜，如果贵方没有诚意，我们就没有必要谈下去。这价格，基本上都是成本价了。我们生产这个，总不可能亏着卖出去过。这样一来，卖的越多，我们亏损越严重，一台是亏损超过三十万美元……这生意还能够做？”程风很是气愤。

    中国人生产的东西，成本并没有多少人清楚。

    只有他们自己清楚。

    这五百吨自卸车，投入的研发经费并没有多少，因为一开始从前苏联弄过来的技术都是大白菜的价格，而他们九一控股接手红旗机械，成本同样很低。这技术成本再次降低了很多。

    唯一付出的成本，就是他们生产样车的时候投入的五百多万。

    这个利润其实是三倍多。

    “那两百三十万？”

    “最低价，两百四十万！奥德利先生，如果您觉得这个价格合适，我们可以就以这个价格成交，另外，赠送五年的自身故障排除以及维护保养之类的售后服务……”程风说话很是谨慎。

    没有说什么所有的售后服务都包完。

    “至于因为操作不当以及过了保修期的核心零部件，我们只收取成本价……”

    这些都是老外卖给中国人设备的时候喜欢玩的阴谋诡计，中国人即使有意见，也是没有办法的。所以，在只有他们自己能够生产的时候，他们也就可以这样还到老外身上了。

    “当然，如果贵公司不需要售后服务，我们的售价可以再降低五万美元……”

    程风的话，顿时就让奥德利嘴角抽动了起来。

    中国人太黑了。

    这些矿车，很多关键的核心技术，都是中国人自己拥有的，他们又不是同类型的生产公司，怎么可能不要售后服务？而且售后服务如果不要，中国人的这些采矿车需要的维修成本，绝对会非常惊人。

    “不，不，程先生，售后服务，是每个公司都应该提供的。我们不会如同你们中国那些眼光短浅的公司负责人那样，为了节省一些成本干出这样的事情来。不过，程先生，我有一个疑问，贵公司在澳大利亚并没有售后服务部，也没有分公司，我想知道，一旦我们的这些采矿车出现了什么技术问题，你们怎么能够在最快的时间提供售后服务？”奥德利可不会干这样的事情。

    售后服务，这是最为重要的。

    不过红旗机械也好，九一集团也罢，都没有在澳大利亚建立服务网点。

    这是他们非常担心的问题。

    一旦从中国国内调集维修技师过来，时间会拖很长，这些车，停一天，都会损失不少的。

    “我现在不是来了吗？这次来这边，最为主要就是为了建立我们公司在这边的服务网点，或者，在这边成立一个分公司也有可能……”程风很是认真地告诉必和必拓公司的高层们。

    售后服务，在市场上显得越来越重要。

    九一重工的数控机床能够在国内占据百分之四十的超高市场份额，就是因为他们公司从成立开始就在国内开始建立的售后服务网点。任何地方，只要设备出了问题，原本说二十小时内维修人员到位，现在已经变成六个小时了！(未完待续)

    ps：感谢alvaa大大的两张月票，感谢a迷lan1大大的一章月票。智工依然会持续保持一更的节奏，在这里向所有支持智工的兄弟们说声抱歉。葫芦双开，就是为了生活，希望大家能够理解。i752