买上楼房的，日子都是相当不错的。”孙红叶说：“占地还房占不掉多少，这一片搞个一千来户应该不难，人气一下子就攒出来了。”

    “学校这么多学生呢。”张彦兵也感觉行。

    “要说需要注意的地方，就是别小气，占地还房补偿什么的要到位，别差那点小钱，要把名声做起来，别赚亏心钱。”

    “那我也弄不起来，得找我丈人商量。”刘小冬在头上抓了两把：“我自己支不起来，不是不敢，是实力不够。”

    “慢慢来，不着急，实力是攒出来的，你现在这开局条件就相当不错了，我可没有这么牛的老丈人。”张彦明笑了笑。

    “怎么的？你老丈人给你丢脸啦？”孙红叶的小眼神瞄了过来。

    “那怎么可能，这就不是一码事儿，我丈人是人民英雄，我骄傲自豪。”张彦明伸手在孙红叶头上撸了两把。

    “我二哥丈人是烈士，在南边那会儿牺牲了。”张彦兵给刘小冬解释了一句。

    县里这边，参加过南边战争的不少，但大部分都回来了，烈士到还真不多，一般也就是负伤，或者其他损伤，比如耳聋。

    刘小冬的老丈人就是复员兵，也是从南边回来的。

    八十年代那会儿，南边的军区都抢着来关外征兵，张彦明的同学就有上过前线的，不过是炮兵，还是比较安全。

    老板娘端着托盘笑着过来，牛奶，剥好的煮鸡蛋，蛋糕卷，奶油夹层什么的。

    “一大早的，有些还没烤出来，你们就对付对付吧。”

    “没事儿，也吃了早饭了，就是硌达牙。一起坐会儿，说会话。”孙红叶对这老板娘的印像挺好的，挺愿意和她聊天。

    张彦明不管两个女人，给刘小冬和张彦兵讲了一下土地的开发和运营。

    怎么寻找确认地点，如何确定开发模式，如何规划，核心的确立，口碑和引导聚拢人气，商业运营等等。

    “你不能期待开业就爆火，那个现像确实有，但并不能感觉正常，那都是前期大量工作的结果，明白吧？

    要在整个过程中，通过你口碑的传播，通过宣传上的引导，一点一点积聚，但也不能保证开业就火。

    你得把目标定的远一点，低一点，把注意力放在服务和体验上，让大家有个认知接受认可的过程。

    不要着急，不要做一锤子买卖。

    我们做生意，永远不要存在侥幸心理，要踏踏实实的，不要羡慕别人的花样操作挣快钱，要能在别人哭的时候笑得出来。”

    ()

    1秒记住品笔阁：www.pinbige.com。手机版阅读网址：m.pinbige.com