华为一直以来的主要业务都是交换机，而交换机所面向的客户其实是b端，也就是各个企业用户，采购方基本上都是大客户。

    华为之前面对的都是企业客户，平时的营销活动都围绕着大客户来做，但是像手机这样的终端机器业务，面对的个人消费者。

    个人消费者数量庞大，每一单的量比较小。

    之前华为在做市场营销的时候，基本上都是围绕着企业客户来做的，主要是维护客户关系。但是手机业务，做市场营销的时候不可能像之前那样维护客户关系，更主要的是投入广告宣传，塑造品牌效应，这方面华为公司的团队没什么经验，也就是说，即便他们技术上能够达标，东西也卖不出去。

    错过手机市场，除了少赚钱之外，也让华为在自身技术的发展上遇到了一些阻力。

    华为在测试wcdma的3g系统设备的时候，因为市面上没有与之对应的机型，所以网络设备的测试非常被动，为了能够满足测试，华为甚至利用计算机做了一台虚拟的3g手机，让这台手机跑协议，进行3g基站的测试。

    华为在2000年的时候和松下、nec等公司成立了宇梦通信，就是想要通过市场换技术，他们希望能够从霓虹厂商那里获得终端方面的技术。

    但是梦想是美好的，现实却是骨感的，霓虹人哪有这么好心，他们既想要市场，又不愿意将他们的核心技术投入到合资公司里面，华为的算盘没打成，前期的投资也打了水漂。

    任正非的主要精力其实都放在gsm业务上面，因此他们也错过了cdma和小灵通业务，但是任正非认为电信跟联通会使用gsm，但是中国电信却选择了小灵通，而中国联通则选择了cdma。

    华为在gsm业务上的发展也非常困难，任正非也没想到，现如今欧洲的gsm设备降价竟然这么离谱。

    任正非的想法是联合欧洲对抗美国，但是爱立信这些厂商，为了对抗美国的cdma技术，故意利用超低价格来扩大市场份额。

    要打价格战华为根本就打不过爱立信跟诺基亚这些厂商，因为爱立信他们可以用手机的利润来弥补网络设备的损失，但是华为可是没有手机业务的。

    欧洲原本在gsm方面的技术就有二十年的积累，再打价格战，华为根本无力招架。

    现在的国内市场也十分宽松，对外资没有任何限制，只要在中国设厂，就可以在国内获得同等待遇，因此爱立信跟诺基亚纷纷在中国设厂，这样一来，华为就只能在一些偏远的农村进行布局，无法进入到大城市的主流市场。

    任正非知道，现在的华为就是看着红红火火，但是一步一步都如履薄冰，随时都有可能跌入湖底，前面几年他们错过了很多好机会。

    这段时间，他第一次感受到自己是个快六十岁的老头，头发也白的越来越多。

    看着电视里面的于东，任正非微微叹了口气，他也没办法预测深空这次跟摩托罗拉重新合作对摩托罗拉收购他们这件事情有什么影响。

    年会直播还没有结束，任正非关了电视，转身走回了自己的办公桌后面，今天他已经耽误太长时间了，还有不少工作没有做。

    ……

    几个小时后，任正非忽然接到电话，跟电话那头说了几句之后，他紧锁眉头地将电话放下。

    刚才的电话是行政部那边过来的，行政部向他汇报，思科公司那边联系了这边，下个礼拜，将会派人到鹏城来，跟他们交涉ip知识产权问题。

    对此任正非倒不是特别意外，因为之前就有风声说思科那边对华为在美国用低价抢他们市场非常不满，并认为华为侵犯了他们的知识产权，甚至有人说思科要起诉华为。

    该来的还是来了，现在他们要正式面对这件事情了。

    思科会不会起诉华为？任正非认为可能性不大，最多也就是双方见面之后做一些沟通跟协调，即便存在一些问题，也可以做变通处理。

    在任正非看来，思科去起诉肯定是不可能成功的，那样做只会消耗彼此的时间跟精力。

    ……

    金陵这边，年会已经结束，晚宴吃到一半，于东正在跟摩托罗拉的科尔文聊天。

    “合作的消息也