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    这次我就不配小号了，另外，昨晚刚到了一批新款，我觉得会很受欢迎，本来想留给老顾客的，不过小刘新开业，需要支持，我决定把这些新款先给你们，就算我们交个朋友。”

    周乔礼貌地表示感谢，既不显得过于谦卑也不过分强硬，这让对方捉摸不透她的真正想法。

    他们心里清楚，自己之前确实做错了事，现在周乔手里握着不少可以用来对付他们的证据，考虑到眼前以及未来的合作，比如广告合作和唐锦项目的可能性，他们不敢得罪周乔。

    于是，对方又提出了一系列实质性的优惠条件：承诺每个季度的新款都会优先供应给周乔，还为刘锦良减免了运费。

    最关键的一点是，如果有些款式销售不佳，只要刘锦良把货物寄回去，他们就会无条件更换。

    周乔对这样的条件感到很满意，于是在通话结束时说，下次见到夏社长时会为他们说好话，但没有给出任何保证。

    挂断电话后，刘锦良仍然难以置信，他从未想过作为一个新手商人，竟能获得如此大的优待。

    “周乔姐，你真是太厉害了！我完全没想到会有这样的结果，感觉就像中了大奖一样。”刘锦良赞叹道。

    周乔耐心地解释：“其实对方也是看情况行事的，他们知道自己之前的行为不对，所以才会在最后时刻做出让步。

    我们只要利用好手头的资源，就能让他们从强势变成弱势，所以，锦良，做生意最重要的是维护好人际关系，当你处于劣势时，这可能是你唯一的出路。”

    对刚刚踏入商海的刘锦良而言，人脉似乎还是个遥不可及的概念。

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