硬菜，肚子就会太撑。

    而鸡爪又有嚼头，一点肉啃着啃着，越吃越有味道，是一道就酒的佳肴。

    “这道菜的方子你卖吗？”关掌柜问，又正经地道，“我也给你30两银子。”

    “不卖。”刘婉摇头。

    王孝在边上反而有些急。

    方子卖了多好？

    原材料本身就不足，自己做卤料卖，几时才能赚到30两银子？

    王孝哪里知道，刘婉除了银子，更需要生存点。

    卤料可以长年面向不同人群出售，她就能收到大量源源不绝的生存点。

    如果把方子卖给关掌柜，他肯定会限制她不许再自行买卖，那她就没有生存点了。

    但刘婉可以考虑，待生存点收割得差不多了，再卖给关掌柜，这话她现在当然不说了。

    “再加三两？”关掌柜许之以利。

    33两银子？

    王孝的眼睛都亮了。

    如果能卖33两银子，加上原来存的30两银子，一共有66两银子。

    如此一来，两个弟弟的亲事花费就有着落了。

    没想到，刘婉断然拒绝，道“我只供货给你，不卖方子。除了市面上零卖，我不会再卖给第二家酒楼。”

    “好啊，但是你要供货的话，诚如你承诺的，只能够供望江楼。零售我不管你。”

    关掌柜别看斯文，但其实做事很果决。

    “成交！”刘婉满意地点头，“你每天需要多少卤鸡爪？”

    “每天先给我送10斤来吧，如果销量好，再增加供货量。一斤你要算多少钱呢？”

    关掌柜问。

    望江楼有很多的特色菜，自然不可能只卖鸡爪一样。

    而且也不是每一位喝酒的客人都会点这道菜，因人而异，还要看大家能不能吃得惯。

    “一斤5文钱。”刘婉也不会客气。

    10斤就是50文钱，一个月就是1500文，一两半银子。

    关掌柜点头，表示可以。

    这笔生意就算谈成了。

    王孝在边上，小心脏听得“扑通扑通”乱跳。

    娘亲波澜不惊地谈成了一笔大买卖，一天50文钱，一个月不就一两半银子吗？

    王孝万万没想到，娘亲这么会做买卖，才才从关掌拒身上赚了20两银子，现在又要每月从他这赚一两半银子，一年就是18两银子。

    光是供望江楼酒楼，他们家的生计都不用愁了。

    “对了，关掌世，我也有一个附加条件。”刘婉这时赶紧道。

    “什么条件？”

    “你们酒楼的鸡爪都要供应给我。”刘婉道。

    望江楼这么大，每天都杀不少，原材料这里应该最充足。

    “这个不成问题，我这边鸡爪的供应量也是比较稳定的，平常做菜肴，做高汤，每天都会杀上百只鸡，如果有办喜宴，数量就更多。

    但是鸡爪也要收费，一斤鸡爪卖一文钱。”

    关掌柜嘿嘿一乐，生意人的精明毕现。      测试广告2