业文化以及企业愿景之类的东西，孙英只是简单的讲解了一下便跳到了后面，毕竟后面的那些东西，才是这个文件的核心内容。

    最先讲道的，便是销售部分，毕竟在白宁远的心中，销售几乎可以说是重中之重的部分，在整个ppt文件当中，几乎占据了一半的篇幅。

    按照白宁远与孙英的规划，未来的销售工作，将会以琅琊为中心，向着四周逐渐辐射，以鲁东、冀北、京城、津门、豫南、皖徽、江宁七省市为主要目标，力求在半年到一年之内，在这七个省份当中彻底打开市场。

    而在这个七个省份当中，鲁东与豫南又是重点中的重点，这两个都是国内的人口大省，有着巨大的潜在市场，若是能够在这两个地方打开局面，站稳脚跟，足以获得相当巨大的利润。

    在未来的销售工作当中，白宁远取消了现在常见的厂商——省总代——市总代——分销这样的销售模式，而是采用了加盟店的直营形势，由总部直接发货，取消中间的层层关卡，一方面能够加强厂家对于各销售店的统一管理，掌握市场的第一手材料，另一方面，省去了如此多的中间环节，可以将厂家与经销商的利润，达到一个最大值。

    出于品牌建设以及开拓市场的考虑，对于新加盟店，白宁远制定了一年之内免交加盟费的政策，另外，针对经销商规模的不同，制定不同的目标，针对拿车与销售完成情况，给予不同规模的返利支持等等。

    简单来说，白宁远与孙英所制定的这些，有点类似于后世4s店的经营模式，不过在这个4s店尚未蓬勃兴起，各项制度尚不健全的年代，这样的销售模式，无疑于十分的新奇，下方的那些中高层们，一副如痴如醉的模样……

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    各位，今天都不太给力啊，high起来可好？

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