道：“是什么事？”

    “这个事很简单！就是卖苹果、桔子！我在易林县城大街上，看到都有个体卖水果的。中央政策也允许个体经营了！爹推着车子走村串户地卖，嫂子在街上摆摊子卖！”

    秦继英说：“不是城镇户口，可以做生意吗？”

    夏灵凤说：“你看这个报纸。”说着，从包里拿出《中国青年报》，递给秦继英，接着说：“国家现在明确说，允许个体经营，作为国营经济的补充。没有规定经营者必须是城镇户口！”

    秦继英说：“到哪里进货呢？”

    夏灵凤说：“那肯定是到易林县城啊！我回一中后，先到水果市场看看。我知道，易林县城有很多胆子大的人，他们什么都敢做！这经济一放开，应该就有人去进水果了。我看好后，就给你们写信回来。你们再去做！现在，我先把方法交给你们吧！

    先让爹拉着推车去卖，采用物物交换的方式。就是用米换苹果。比如，米现在是两毛五，苹果批发两毛五，我们定下卖出的价应该是三毛五，每斤赚一毛。还要想到，别人给你的米，一定不是好米，所有米搀和在一起，就成了杂米了，卖米价钱就要便宜些了。

    所以，你卖米的价钱，也卖不到两毛五。那就定在两斤米换一斤苹果。桔子也是一样定价。你始终要定在赚钱在一毛上，因为到最后，剩下的尾子水果，就要便宜卖。只能保本甚至亏本！在前面就不能定得太低！先让爹做十几天看，你再到新河街上看看那些小贩怎么卖水果的。你就知道怎么做了！我们有个好处，就是水果是新鲜的，比那些十天进货一次的要多些优势！”

    秦继英说：“只是这水果啊，我看只有城里人吃，农村人饭都吃不饱，哪有钱吃水果啊？”

    夏灵凤说：“嫂子，你别小看农村人。要他们拿钱出来买，他们都舍不得，可是要他们用米换，他们都舍得的。特别是小孩，一个买了，另外一个必定要买。攀比着买！还有，只要便宜点，大家都舍得买的！

    计算一下，一斤苹果赚一毛，先每天进两袋，一袋子共五十斤，两袋共一百斤，就赚将近十元，爹推着推车，边回家边走村串巷地卖，估计卖得好的话，一天卖将近八十斤一点问题都没有。再说嫂子摆摊的问题。剩下的几十斤，嫂子就在街上摆摊卖。街上卖的价钱要定高一些。比如，进价是两毛五，你就得卖四毛五，你不要认为是坑别人，你要算一算，你坐在那里等的时间，苹果称的时候，别人都要求，称旺一点，一斤损耗一两，十斤损耗一斤，一百斤就损耗十斤，还有，压烂的，别人抓烂的，天气热了捂烂的，都要算在内。这样的损耗，统统在内，剩下的一斤赚不了多少的。这样的事情，就哥哥嫂子去做吧，主要是嫂子去做，就可以了！哥哥可以帮些忙！其实，我主要想让你们先培养做生意的想法。农村人都说，做生意的人是‘二道贩子’，大家都觉得做生意很丢人。还说做生意是奸商。可是，我想的是以后把你们的户口转入城里的，二姐一走，爹妈都老了，哥哥嫂子做农活都不太行的，所以，你们到了城里，我也好照顾你们啊！可现在，首先，你们头脑中要有赚钱的意识，就是把你们的户口转过去了，也没有工作啊，那是要自谋生路的！

    所以，现在你们都要学会做生意啊！这事不要让妈去做，她会看见一个熟人就送一个，会让她送光的！”

    夏母听见幺儿说自己会把苹果送光，也笑了起来！

    秦继英说：“那卖不完不会烂啊？”

    夏灵凤说：“卖不完的，就让爹推着去走村串户，保本卖得出去，卖便宜点，有人会买的，农村人他们不在乎大小，不在乎好看不好看，就看实惠。你放心，绝对不会烂在家里！今年你们先做这个，明年有人看你做，就会跟着做，就不做了！不过，我是这样打算的，你先做小事了，以后我看有什么机会，会让你们做别的事的！我在城里，会发现很多机会的！但是你们首先要学会做生意才行啊！你们听我的话，保证能赚钱！什么事情最开始做的时候，都可以赚钱的！”

    其实，这用苹果换米的事父亲在前世做过的，嫂子也摆摊卖过衣服，卖过菜。不过，等他们做的时候，已经不好做了，只能小打小闹的做做。

    夏灵凤现在要做的事，就是让他们抢在前面做。

    先培养做生意的意识！等习惯赚钱了，再做大事。