夸大宣传。

    唯独九十年代，保健品占据了天时地利人和。

    九十年代的时候，老百姓刚刚有了一些钱，可以消费得起保健品，这使整个保健品市场有着很好的前景。

    国家的法律法规也还不完善，对于保健品行业的监管并不到位。

    而由于医学技术落后和普通人健康知识匮乏，使得保健品稍微有一些宣传手段，就能忽悠到一大群人购买。

    比如某一款保健品，宣传卖点就是含有二十二碳六烯酸，也就是我们常说的dha。

    在宣传当中，这种二十二碳六烯酸可以让人变聪明。而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真实作用，只觉得这是一种很高大上的东西，所以便听信了产品的性宣传。

    于是“让一亿中国人聪明起来”的口号，便使得该产品热卖。

    另一款保健品，在宣传中声称里面含有人参、灵芝、鹿茸等多款名贵药材，人吃了以后几乎可以包治百病，就差飞升成仙了。

    老百姓一听，这保健品里有这么多名贵中药材，都是平时很难接触到的大补药啊，就算不能包治百病，也能签收跟健体，于是就花钱购买了。

    但这些购买保健品的人，只知道人参、灵芝是昂贵的药材，却不知道这些药到底有什么作用。

    所有的保健品，都在卖观念，都在宣传各种营养成分，然而实际上有没有这些营养成分，都是个未知数。

    即便是真的有这些营养成分，也达不到产品宣传的效果。

    总结起来的话，当时保健品之所以能够创造暴利，利用的就是信息不对称。

    而随着老百姓的健康知识的提升，所获得的信息越来越多，保健品市场也不再像之前那么火爆。

    商家宣传说，我这里面含有多少的微量元素，是从人参里提炼出来的。有知识的消费者一看，萝卜里也有这种微量元素。这商品自然就卖不出去了。

    在未来，很多保健品只是盯着老年人卖，不是因为老年人傻，也不是因为老年人怕死，而是因为老年人健康知识匮乏，是信息不对称的最大群体，最容易被忽悠。

    所以说想要把保健品卖出暴利，信息不对称才是关键。

    ……

    陆光明捧着一份财务报表，兴高采烈的说道；“李总，之前的广告费还真没白花，上个月我们五行针的销售额达到了两千万！”

    李卫东微微一笑，开口说道：“别忘了咱们每天在全国范围内投放的广告时间，也超过八百个小时。”

    五行针都是在地方电视台进行投放的，大部分的地方电视台都有多个频道，每个频道播放四五遍广告，就能凑足八百个小时。

    八百个小时很多，听起来像是要花费很巨额广告费。

    但实际上平坦到各个地方台，也就不那么多了。

    地方台的广告费并不贵，地方电视台也很难接到广告。那个时代很多地方电视台的广告收入来源，主要是靠登寻人启事。

    一套五行针的售价高达488块钱，可谓是暴利产品，一天随便卖出去几套，及够支付广告费的了。

    李卫东则继续说道；“广告可不能停，得继续下去，五行针这种保健品，全指望打广告，广告覆盖的越全面，产品的销量就越高。

    另外咱们也不能光依靠电视购物，可以适当的扩大一些渠道。比如药店，商场的礼品专门，都可以成为销售五行针的渠道。

    以前咱们的五行针还是一种新产品，就算是拿到药店或者商场里，也没有人认识。但是现在，咱们通过打广告，已经让五行针成为家喻户晓的产品，可以直接进入零售渠道了。

    除此之外，我还打算再加把火，着重的宣传一下五行针可以作为礼品的这个概念。中秋节马上就要到了，到时候会进入到送礼的高峰期，后面还有一个春节，也会有很多人送礼。

    所以我想再拍一个广告，不用太长，15秒就够，但是投放的渠道是以大的电视媒体为主，比如央视，以及几个收视率比较高的省级电视台。

    投放的时间也要选择最黄金的时间，像是《新闻联播》播放之前，《天气预报》播放之前，还有几十晚上八点电视连续的插播广告。