倒是可以说一说我的想法。”

    沈瑜表示洗耳恭听。

    詹尼特说道“我和同事一起经历过展销会和很多的拍卖场。我记得有一位经理人曾经说过一段话，让我印象非常深。拍卖会并不是艺术中心，也不应该去抢艺术中心的工作，我们就是销售，要把东西销售出去。要让卖家和买家都愿意信任我们。

    虽然画廊和拍卖会不同，但是，我想有一些道理应该是相通的。画廊举办各种画展、酒会，办各种交流论坛，目的应该是销售。”

    此时酒店工作人员开始送餐，詹妮特不得不暂停。

    话虽然没有说完整，但是沈瑜已经听出，詹妮特是在委婉的建议，类似于交流这样的展览，目的必须很明确。

    沈瑜笑着说的“我大概明白了你的意思。展览的目标明确，是吗？”

    詹妮特说道“是的，不只是目标明确，而且对客户定位也要很准确。”

    工作人员把三人的餐点全部送上。

    沈瑜说“这家店的午餐还不错，咱们可以边吃边说。”

    三人一起开动。

    吃饭的时间，为了避免尴尬，所以众人三人说话额次数并不多。午餐的分量并不大，三人很快吃完午饭。

    饭后，沈瑜邀请詹妮特品茶。

    来到沈瑜的房间，他亲自泡好了茶，三人围坐在桌子旁，继续之前的话题。

    詹妮特举例说明说拍卖行的几个展销会，其中还有华国当代水墨画的专场。

    沈瑜边听边默默的记住了拍卖会的一些套路。

    他听完之后，问道“在餐厅的时候，你说除了目的明确之外，还需要对客户的把握？”

    詹尼特说道“销售人员要明确哪些人是自己的客户，有哪些客户有能力购买，他们的喜好。这需要很明确的分类和把握。”她顿了顿，说道“我以您作为的例子，希望您不要介意。”

    沈瑜摇头“请说，我不会介意。”

    詹妮特说道“我邀请您参加富苏拍卖行的拍卖会，我需要提前了解你需要什么样的物品，喜欢什么样的艺术品。然后，邀请您参加的效果就很明显。同样，画廊的展览，邀请哪些人参加，也需要做明确的把握和判断。”

    沈瑜和克里斯蒂娜对视一眼，然后说道“这一点，的确是我们欠缺的，我们在伦顿第一次筹备展览，认识的人并不多。想要做到这一步，可能还需要很长的时间。”

    詹妮特笑了，然后说“如果您愿意，完全可以缩短探索和建立的时间。”

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