按照某个坏人之前教的东西，嘴角抿了抿：“听说张总认为马总的项目没有技术壁垒，是个价值只有10万的小儿科？”

    马企鹅脸上的表情有些牵强：“一千个人眼中有一千个哈姆雷特，我认为企鹅软件的价值被严重低估了。”

    小丫头点点头：“这个我赞同，虽然企鹅软件现在的装机量不足50万，但仅仅只是在社交这一块的先发优势，我就认为100万元的估值有些低了。”

    马企鹅大喜，这还是他第一次听到有人在商业谈判中给自己这么正面的评价，定了定心神，他试探着问道：“那么司马小姐认为……企鹅软件值多少钱？”

    小丫头不答，微微垂下眼帘，拿起水杯喝了一口，却忽然问道：“马总，你们企鹅的战略规划，以及盈利模式是怎么设计的？”

    马企鹅脸色一僵，跟身旁的张智东对视了一眼，又扫了扫对面宛若小透明的宋文轩，好半晌以后才苦笑道：“不瞒司马小姐，我们现在只想着增加装机量，战略规划这块暂时还没有特别成熟的想法。”

    “至于盈利模式……”

    “老实说，我不知道。”

    盈利模式是他最大的痛点，几乎每次正式点的投资人都会问道这个问题，次数多了，他也知道这个话题自己是决计避不过去的，干脆就实话实话。

    当说出“不知道”这三个字的时候，马企鹅就做好了失败的准备了，对方虽然一副金丝雀的样子，说的话也不多，但仅仅就那几句话，他也看得出来，这个人间尤物压根底不是他之前以为的那种p都不懂的小白，几乎每句话都打在了最核心的节点上。

    哎……

    这种几乎不说一句废话的风格，明显对方是来自真正的大机构，而且是本着真正的合作态度来的，可惜了！

    正在等着对方宣判死刑的马企鹅，已经做好对方起身离去的准备了，孰料小丫头只是慢悠悠地把空了的水杯递给宋文龙，等他狗腿子似地拒绝张智东的帮衬，执意跑过去加水的时候，才开口说道：“400万，20的股份，马总觉得这个价格能接受不？”

    马企鹅傻愣愣地抬起头来，差点以为自己听错了：“400万？只要20的股份？”

    对方是有钱烧的慌么，竟然给自己估值2000万！？

    要知道，哪怕自己出去忽悠那些二愣子，也只敢给这个项目报价800万啊。

    小丫头淡淡的脸上看不出什么别样的表情：“没错，就是400万20的股权，我相信，这个数字的溢价幅度有多少，马总心里清楚。”

    “不过……我有几个条件，必须写在合同里；”

    “如果答应了，3个工资日内，第一批款项就会打过来；”

    “如果不成的话……那只能说抱歉耽误马总的时间了。”

    马企鹅强自按耐住心中的狂喜，深深吸了口气：“有哪些条件，您说。”

    小丫头微微点了点头：“第一，这20的股份不允许稀释，哪怕以后引入新的投资者，或者上市后定向增发，也必须保证我拥有这20的股权。”

    “也就是说，到时你们这群初创团队，需要按照各自的比例，自己掏腰包，把我原本应该增投的部分补上去！”

    “当然，如果我在不影响你们运营的情况下抛售或者转让自己的股份，不在此条款范围内。”

    马企鹅有些为难，这是打算做成一锤子买卖？

    不过左思右想，在这个大环境下能够砸进来400万，对于他们而言无异于雪中送了个大火盆过来，而且对方溢价的这么厉害，多出来的钱权当是以后的追投金额吧！

    做梦都没有想到未来自己会成为华夏巨无霸的马企鹅跟张智东小声商量了几句后，点了点头：“可以，我会去说服其余股东的。”

    小丫头点点头，适当地露出一丝微笑：“第二，我查过你们的股东结构，如果没有什么意外的话，我将成为第二大股东。”

    “作为第一个条款的补偿，我可以放弃投票权、管理权；只保留最基本的监督权。”

    “但是……你也看的出，我之所以用这么大的溢价幅度来获得你们20的股权，最主要的原因并不是因为我多看好你们，而是另有所求的。”