丑女悍妻:山里汉猛如虎 347.第347章 物以稀为贵
更新:12-09 19:48 作者:长孙狄阳 分类:其他小说
等大家都介绍完后,南风便又开口了:“感谢大家来参加今天的茶会,大家都是做生意的,时间宝贵,因此我就不浪费时间多说了,反正具体的情况大家也知道,就是我准备招两个合伙店铺,帮我卖香蔻坊的面膜和洗面奶,前些天我把消息放了出去,想不到收到了许多自荐书,但是我又看了大家的自荐书,发现其中有一些问题,第一,大家的自荐书都只写了店铺名称和表明了合作意向,但是没有写明自己店铺的优势,第二,我来说说关于优势,这优势呢,请大家现在用心记一下。”
有些店家真的是有备而来,都是拿了纸笔来的,有一些没有拿纸笔,或者他们根本没有想到这茶会还要用到纸笔,于是只能洗耳恭听,专心记下南风所讲的第一句话。
南风喝了口茶又继续说了:“我知道,你们对香蔻坊的产品都十分有兴趣,虽然我们是同行,卖的是都是用于脸上的东西,但是我们香蔻坊以护理为主,你们则是以化妆为主,所以你们很想知道我们的经营模式,在这里我要强调一点,我们香蔻坊的产品之所以卖得好也不是靠运气,为了开铺,我至少提前了半年时间作准备,因此才有了开店后的一炮而火。
同样的,招合作伙伴我也不能半点马虎。现在我们言归正传,刚刚说到优势,所以你们需要再拟一份合作意向书,这合作意向书呢,需要你们写明你们店铺平时客流量如何,这是第一点,第二点,来你们店铺消费的都是哪一类群体,她们的身份、收入如何?第三,你们希望采取什么样的合作方式,例如分成,到时候应该怎么分。”
南风看到有些人拿纸笔在记了,她便放慢了语速,等那些人慢慢记。
记了之后,南风便说:“你们有什么问题也可以现在问我。”
有人问:“南老板,还要写自荐书啊,能不能不写?直接口头阐述不就得了,我们店是城东那边的,平时每天都有几十个客吧……”
南风马上打断他:“还是写一下子吧,不用写得太复杂,只要把真实的数据写清楚就行了,之后我会一家一家调查,符合实情的才会考虑。”
又有人问:“你们香蔻坊的面膜一盒是七十文吧?如果我们成了你的合作店铺,那我们卖多少钱合适?也是七十文吗?我感觉来买东西的人也不傻,同样的价格,为什么不在你们主店买而要来我们店买呢?”
经销商卖的价格当然会比主店便宜一点,就像网上的分销商,同一款产品会比品牌旗舰店便宜几块钱,南风说:“当然不会是一样的价格,可以便宜五文。”
“那还差不多。”
“那你每天给我们供应多少盒啊?”
南风回答:“两个产品,不少于三十盒,不多于二百盒。”
“才二百盒啊?”
“不能再多了,”南风说,东西多了就会泛滥,物以稀为贵。再说,合作伙伴的销量怎么能超过她的总店。