第28章 知道你心里很苦

    云朵转身从沙发底下摸出一个电炉子，又摸出一个不大的不锈钢锅，然后变戏法一般从橱子里拿出一包面条，甚至还有2个鸡蛋。

    “大哥，我下鸡蛋面条给你吃。”云朵边说边忙乎起来。

    很快，屋子里就飘起了鸡蛋面条的诱人香味。

    然后，我和云朵一起，将一小锅鸡蛋面条消灭地干干净净。

    “好吃吗？吃饱了吗？”云朵笑看我。

    我点点头：“好吃，饱了。”

    云朵开心地笑起来，面如桃花。

    我看着灯光下的云朵，想着今天云朵的侥幸脱身，心里隐隐作痛。

    我说：“云朵，对不起，下午我惹你哭了，我不是故意的！”

    云朵的神情一下子黯淡下来：“大哥，别说了，你没有什么不对的，不对的，应该是我，我不该让你为难。”

    我默然无语。

    云朵又说：“大哥，虽然你整日沉默寡言，但我总感觉到你内心里隐藏着巨大的忧郁，你在用拼命的劳动来折磨自己，来掩盖内心深处的一些东西，其实，你的心里很苦，是不是？”

    我不由赞赏云朵的聪慧和直觉，这丫头，感觉倒是很准。

    我强自笑着：“呵呵，你在胡思乱想什么，我哪里有你想象地那么深沉，你脑子太过于复杂了。”

    云朵目光迷惘地看着我，喃喃地说：“难道，我真的是想多了吗？我感觉错了吗？”

    “当然是。”我肯定地说。

    云朵又低下头：“好奇怪，整个下午到晚上，赵总只字不提下午我和你在办公室的事情，好像他什么都没看见。”

    我心里一沉，妈的，按照自己对赵大健的了解，他这样未必是好事，他是绝对不会就此事罢休的，说不定时候就会直接对准我出击。

    我没有说出自己的担忧，对云朵说：“下午你走后，张小天来了，来约你吃晚饭的。”

    “哦……”

    “张小天真的不错，看得出，他对你是真心的……”

    云朵沉默了半天：“我不傻，早就看出来了，我也知道这个人不错。可是，因为有你，我的心里同时装不下两个人的……”

    我深深地叹了口气，看来，等自己离开一切就好了。

    “大哥，我又让你为难了……好了，我们不谈这个了。”

    “那就谈谈工作吧。”

    谈起工作，云朵来了精神：“下午公司刚下发了一个文件，是关于组织发行员搞‘三洗’活动的意见，要求各站立即进行部署，洗街洗楼洗门头，这活动的内容真好，一下子把分散的力量凝聚起来了。这一定是秋总的主意，赵总是绝对想不出的。秋总真有办法，我很佩服她……”

    我心里暗笑，浮生若梦的行动可真够迅速，这么快就开始实施了。

    “确实不错，秋总工作真有思路，”我点点头：“哎——云朵，秋总那天开大会说新成立的大客户服务开发部还缺负责人呢，你想不想去试试？”

    “我？”云朵笑了下：“说不想是假的，最近脑子没有停止琢磨这事，干这个站长，累倒不说，还老是被赵总骚扰，要是干了那个位置，在秋总的眼皮底下，赵总就不敢这么放肆了。”

    “那你琢磨地怎么样了？”

    “没怎么样，脑子里理论的实践的东西都不少，可是，总是结合不起来，老是觉得乱。”

    我知道，做好理论与实践结合这篇文章，正是目前云朵需要解决的问题。

    “思想是行动的先导，对于大客户开发，从理论上来说，是买方和卖方互相满足的一个过程，而应用在实践中，无疑是一个双赢的行为，双赢，既包括经济效益，也包括社会效益。在二者结合的过程中，学会吸收和借鉴是一个捷径……”

    云朵专注地看着我。

    我继续说：“他山之石，可以攻玉，你有没有想过这一招呢？”

    云朵凝神看着我。

    “前几天偶然听到一个事，你听听看能不能有什么启发？”

    “大哥，你说！”

    “移动公司年底会对客户开展积分回报活动，回报的礼品价值也根据积分各不相同。那天我在公交车上听到两个人交谈，他们是平安保险公司的，说在和星海移动公司市场部谈判合作事宜，让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目，作为合作回报，他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话……”

    云朵眼神一亮，抢过话头：“我明白了！我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报是有专项资金的，他们可以出钱订报纸，客户达到一定高额积分的，回报赠送全年星海晚报1份。

    “然后，公司发行员全部换掉现在使用的小灵通，都使用移动手机，这对双方都是有利的，我们600多发行员，对他们来说，也是不可忽视的大客户。

    “而且，移动公司还有存话费送手机活动，秋总前几天还说过，正在考虑给发行员每月报销一定的电话费，到时候花费预存也不用发行员出钱了。”

    “你真棒，这么快就借鉴过来有了自己的思路，”我微笑着：“假如你就这个做一个具体活动方案，以报告的形式给公司领导，你说，秋总会不会对你刮目相看呢？”

    云朵使劲点头：“对，对，这个方案太好了。呵呵，哎——这个主意是你提出来的，应该你打这个报告，这个竞争大客户部经理的机会，应该你去。”

    我摇摇头：“我不行，一来没那理论知识，二来没那实践经验，只不过是道听途说了一个消息，随意说来给你听的，我哪里有那本事做大客户部经理，很希望你能去争取。这个你就不要和我客气了，我要是有那能耐，早就去争取了，还用在这里和你说这个。”

    云朵看了我一会，没有说话。

    其实，我这几天一直在移动公司转悠，打着保险公司业务员的名义，接触了市场部的经理，探听了他们的合作条件，听那经理说价位在150—200元左右的礼品还没有落实。这简