韩立川年纪比吴天大10岁,边学道为了拉拢住他真心帮俱乐部于事,菜上齐、酒满杯之后,端着酒杯喊了韩立川一声“韩大哥”。

    这一声就把韩立川喊站起来了。

    韩立川知道,吴天是总经理,但说白了也是打工的。对面这个年轻小伙子才是俱乐部真正的老板,俱乐部是人家的。

    几年来,家庭的担子早已磨平了韩立川的棱角和脾气,虽然知道自己站起来很谄媚,他还是站了起来。

    边学道让韩立川坐下,开口说：“论岁数,您比我父亲也小不了几岁。论经验,您是圈里开馆的前辈。论人品,您收山这么多年,还能让当初的学员念着您的好,我和老吴,在心里都是佩服的。别的不说,就论这三点,喊您一声大哥,其实都是我失了礼数。”

    听了边学道这段话,常年射箭,以手稳闻名的韩立川,拿着酒杯的手居然微微抖了起来。

    坐在一旁的吴天在心里冲边学道竖大拇指：这小子真他娘会说话,这是要把姓韩的哄死啊

    其实不怪韩立川激动,边学道说的三点,前两点都好说,唯独第三点,真真说到了韩立川心里去了。

    他当年教学员时,脾气臭归臭,但不藏私。

    好多人不适应射箭的发力方式,射完箭上半身酸疼,韩立川都免费给大家做按摩,女学员就让老婆出来帮忙按。

    谁的弓出问题了,他都帮着免费修理调试,经常自己往里搭材料。

    而且平时的箭支靶位费用,一是一二是二,从不占学员小便宜。

    感情都是这时候处出来的,人品也是这时候攒出来的。

    这是韩立川大半辈子最大的骄傲所在。

    现在新老板当着他的面指出了这一点,这就是识人,这就是知己,老话怎么说来着？士为知己者死

    那一晚,韩立川就运动馆经营、人员配置、空间分配以及怎么与管理部门打交道给出了不少有益的建议。

    韩立川说：“现在的射箭区,地方算是够用,但玩法还不够丰富。要想将爱好者长久吸引住,必须提供多种不同难度的玩法,最好划分出初级、中级和高级射箭区,让爱好者之间产生争胜心理。”

    吃了一口菜,韩立川继续说：“等来玩的人多了,就要花点钱,组织比赛了。比赛代表对抗,想要在人前取得好成绩,就要多训练,训练就要常来,常来就是效益。”

    “还有,比赛要分组,每个组最好男女学员搭配着来。女学员在组里,无形中会增强男学员的责任感和荣誉感,能将松散的爱好者结成小团队,一个牵着一个,顾客流失率会降低。”

    吴天见边学道听得很认真,而且韩立川确实也说到了点子上,起身帮韩立川倒了一杯酒。

    韩立川冲吴天说“谢谢吴总”,一口把酒喝了,继续说：“我看馆里有一面墙被开发成了荣誉墙,这个创意非常好。每次射箭比赛的总冠军,可以享受全队合影上墙的殊荣,如果俱乐部觉得可行,还可以对上墙的会员给予一定折扣优惠,或者每次可以免费使用一定数量的馆里提供的箭支和道具。”

    见韩立川似乎说完了,一脸吃惊表情的吴天问韩立川：“老韩,你说的这些,你开馆时都用了？”

    韩立川苦笑着说：“我当初要是有这两下子,还能于黄了吗？”

    吴天问：“那你这是？”

    韩立川说：“都是我这几年总结自己失败的教训丨结合电视报纸上看到的经验,想出来的。我还以为这些东西会烂在肚子里,没想到还有用上的一天。

    见韩立川一脸感慨,边学道也学吴天的样子,站起来给韩立川倒了一杯酒

    他心里十分清楚,韩立川刚才这番话,不算特别新鲜,但确实对俱乐部有帮助,起码能少走弯路。这些话,韩立川可说可不说,可早说可晚说,现在就说给自己听,一是想在俱乐部站住脚,第二嘛,很可能是被自己礼贤下士的态度打动了。

    经此一事,边学道觉得,礼贤下士对一个老板来说,确实是个惠而不费的好办法。

    听了韩立川的话,边学道的思路也打开了。

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