两份vip会员制度策划书,飞越大半个地球,几乎同时发到了边学道的电子邮箱。

    边学道先打了两个电话,向关淑南和傅采宁表示感谢。

    关淑南说希望他请吃饭。

    傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。

    仔细读了德国传来的策划书,边学道真心感慨,人家这些出去喝了洋墨水的,确实比自己这个小审读有水平。

    这份策划书,明显继承了德国人的一些思维特质,整份策划书里数字和图表占了三分之一强。

    因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平,对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型,然后代入中国的收入支出比和消费习惯,给边学道算出了整整6套备选方案。

    边学道觉得,冲着这6套方案,他也得好好请关淑南吃一顿,诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的,人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。

    这6套方案,把各级pr卩黄金分割线都标了出来,同时上下还用虚线标了一个区间,表示在这个区间里可以酎合短期活动,酌情浮动。

    甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

    边学道已经佩服得说不出话来了。

    他在心里发誓,以后要是有钱到一定程度,一定找个这样水准的人当自己的经济师。

    可是,等他看了傅采宁的策划书,他又有了新想法,傅立行这个女儿才真是人才。

    傅采宁这份策划书,只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。

    但用很大笔墨告诉他,什么才是现代营销。

    傅采宁说：边学道vip草稿的路子是对的,但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆,从一开始就要给人一种走高端路线的感觉,必须一炮而红,不然就是失败,而且短时间没法扭转。

    傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资,任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想,专心做高端用户。

    傅采宁说：vi2级以下不发卡,可以签名,或者发联票,一定要突出尚动vip卡的稀缺性。

    另外,高级vip卡的持有者,人家不在乎场馆里那点小恩小惠,人家在乎的是面子。所以,高级vip卡一定要开通带人进入特权。

    举例来说,一共9级vip充值到b级,每次就可以带-个人进入,使用场地和场内的一切设施;充值到9级,就可以带6个人。

    说白了,高级vip卡就等于全家套餐。

    同时,因为这样的特权容易给场馆带来承载压力,所以,一定要限制vr和的发放数量。也就是说,要有数量限制,不能谁充钱都给。并且跟所有人明言,高级v卡一旦发放满员,无论是谁都不再开卡,只能等已经充值的客户退卡,才可以按照候补排队顺序,依次发放。

    可以在场馆内挂一个电子屏,专门显示高级vip卡的剩余数量,给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。

    当然,出于灵活性原则和人际交往考虑,老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里,可以酎给不同数额的“尚动四色卡”。

    老板手里有b到10张“尚动金卡”,权限等于,期限2年。

    总经理手里有张“尚动银卡”,权限等于vr,期限l年。

    副总手里有张“尚动蓝卡”,可以带l人进场,期限半年。

    公关经理有2张“尚动红卡”,期限l年,每次可以带进场,但每张红卡只能使用6次。

    公关经理手中的红卡有编号,需要老板和总经理审核才能发放。

    另外,对于运动馆的优秀雇员,可以用“特别卡”进行奖励,他们可以自用,也可以送人。

    对于给尚动俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员,不论身份地位,都要给与奖励,让没钱的人也有机会获得“尚动卡”。

    具体可以参照“尚动四色卡”,制作“尚动四花卡”,不过是在权限和使用期限上做文章。

    最后,傅采宁告诉边学道：vip制度决不能仅仅当