日本东京。

    某特色餐馆。

    李水秀与江枫三人正在边吃边聊。

    李水秀问道：「江枫，你们是来东京旅游的吗？」

    江枫道：「是，也不是，我是一位媒人，来东京是为了给一个客户牵线搭桥，旅游只是顺便的事。」

    李水秀惊讶道：「不是吧？江枫你竟然是一位媒人？而且现在还进行跨国做媒了？」

    她在国内生活了二十几年，而且她家一个亲戚还曾经在国内某个婚恋网站当过红娘，所以她对于国内媒人的现状不说了如指掌，但该知道的基本都知道。

    一般专职做媒的媒人，常见的都是35岁以上的已婚妇女，男媒人不是没有，但数量较女媒人要少得多。

    至于那些婚恋网站以及婚介所之类的红娘，相对来说倒是比较年轻，但那些红娘跟传统媒人有着很大的区别。

    尤其婚恋网站的红娘，那真的是坑死人不偿命，说句不夸张的，比那些传销组织都好不到哪里去，区别只是骗钱不限制你人身自由而已。

    根据她家那位在婚恋网站当过红娘的亲戚爆料，她们在入职后都要先进行培训，而培训的内容就是听其他红娘是怎么打电话的。

    红娘们都有一个固定的话术稿，打电话的时候要对着念，还要根据聊天的情况进行灵活调整，这跟传销是不是很像？

    在跟客户打电话时，红娘的话术就是先跟对方讲：「看到你注册了我们的app，我们很关注你，感觉你条件很好，但是资料没有填全……」

    套人家的资料，比如籍贯、工作、收入、家庭背景这些，就是一般相亲会问的信息。

    聊的时候还要表现出很热心，一切是为他们好的样子，跟他讲这个行业都是很好的人，帮别人介绍对象是为了给自己积德，然后就说看你们比较着急，所以才会联系你们这种话。

    讲清楚这些后就开始套路，比如先夸夸对方说看你条件蛮好的，为什么到现在还单身，还会顺便聊一下之前什么时候分手以及分手原因，一般对方听到吹捧会稍微有点飘。

    红娘就是要在聊天过程中从工作、生活、家庭各方面堵死客户的路：比如问工作上有没有喜欢的人，然后就去套原因，为什么没有在一起，一定把方向引向你在工作中找不到合适的人了。

    生活中有没有朋友介绍，如果有的话为什么没有成，再把这条路堵死。

    再就是家里人有没有介绍，一般来说家里人介绍如果成功了也不会单身了，所以就会跟他说，可能家里人介绍的都不是你喜欢的类型，只是催着你找对象。

    这样前期把客户各方面的路堵死，给客户洗脑灌输一个理念，就是你在现实里肯定找不到对象了，你要是不从我们这边找的话，你可能要孤独终老了。这样后期再给他介绍对象，他就没什么理由拒绝了。

    接下来红娘就会问客户喜欢什么类型，摸清楚之后马上告诉客户：「我们这里刚好有一位新加入的会员」，然后形容得跟客户门当户对一点。

    如果是针对男性客户的话，红娘就会介绍一般家庭都会喜欢的职业，也就是比较「好嫁」的职业，比如幼师、护士、银行工作人员、客服这种，相对工作环境比较简单一点的。

    总之红娘会按照他的择偶标准编一个人出来，刚开始当红娘的时候可能编不出来这样一个人，但等混成资深红娘后，张口就能编一个人出来。

    比如男方是卡车司机，红娘就可以编一个：「我们这边刚好有个女孩子做了资料认证，她是做幼师的，工作比较稳定，看起来很温柔，说话也小小声的。但是人无完人，肯定会有点缺点嘛！」

    红娘往往会编一点缺点，比如这个女

    孩子可能个子有点矮小，比你要求的稍微矮一点，不过矮一点点其实大家都能接受。如果什么都符合，客户可能反而会怀疑，哪里有点不好，或者跟他的预期有点差距，只要差距不是太大，他们都会相信的。

    小城市客户很少，红娘每天每人只能分到两三个客人，红娘的工作就是要跟这两三个人打一整天的电话。

    一般来说，红娘一天可以通过电话叫一两个人到店面。

    而这些客户会过来，十有八九都是冲着想见到红娘编