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    第五十六章

    秦墨岭上午见了两个大供应商的老板, 他们例行拜访，维护和乐檬的关系, 秦墨岭跟他们聊到十一点钟。

    钟妍月来找秦墨岭, 想协调二部的办公场地。

    得知有供应商在，她问高秘书：“秦总中午有饭局吗？”问过又觉不妥，这么问像在打探老板的行程, 让秘书为难。

    她又立即解释：“如果秦总在食堂吃, 我中午去食堂找他，不耽误他其他时间。”

    高秘书道：“秦总中午在公司用餐。”

    钟妍月浅笑, “谢谢, 麻烦高秘书了。”

    她离开总裁办。

    刚回到办公室, 销售总监娄征找她。

    “钟总, 四部要关户和我们二部重叠的总经销, 一共四百多家。有三分之一是华东大区的经销商。”

    “什么？”

    钟妍月正在倒水, 差点被水烫着。

    “她疯了？”

    这个她是指谁，娄征知道。

    “这四百多家经销商除了跟我们二部重叠，还跟一部和三部重叠。”娄征又道。

    这些有实力的大经销商代理了乐檬的全线产品, 现在突然要关户, 他们不乐意了, 直接放狠话威胁, 要是四部关了他们的户, 他们会考虑，要不要再继续代理乐檬的其他产品。

    娄征说：“这些总经销都有群, 商量好了让我们三个事业部给公司施压, 让四部的产品继续给他们代理。”

    这些经销商怎么可能随便放弃一个代理权, 于商人而言，但凡一个产品不亏钱, 不管赚多赚少，都没有放弃的道理。

    如果放弃，就要被其他经销商拿下，钱就到了其他人的口袋。

    经销商也在赌，赌四部的产品有起来的那天，他们不会放弃未来能赚钱的潜在机会。

    现在简杭要虎口夺食，没有哪个经销商乐意。

    钟妍月放下水杯，没了心思喝水，“简杭没给这四百家任何回旋的余地？”

    娄征：“给了，也算没给。如果这四百家总经销，把明年上半年的进货款提前打到四部的账户，可以把代理权继续给他们。”

    钟妍月“呵”了一声，无语，“她...这是异想天开。”

    做生意，最不愿意的就是压资金。

    简杭居然要压经销商半年的货款。即便是她们二部畅销的几款饮品，经销商也不可能提前把货款打过来。

    娄征觉得：“简总给他们开那么苛刻的条件，就是笃定他们不会答应，她是下了决心要关户，要收回代理权，重新发展经销商。”

    他又道：“这四百多家经销商，从来没完成过四部的任务量，翻倍完成了我们二部给他们的进货任务。”

    完不成四部的任务，简杭关他们的户无可厚非。

    但问题就是，如今经销商有意见，如果简杭不把四部的代理权给他们，他们就要放弃乐檬所有产品的代理权。

    “这四百多家都是乐檬的优质经销商，一旦他们放弃了乐檬的代理权，他们就去会代理我们竞争对手的产品，到时乐檬的市场份额就被竞争对手抢去。”

    公司跟这些优质经销商签了协议，只能代理乐檬一家饮品，所以竞争对手撬了这么多年，也没把这些经销商撬走。

    现在经销商拿这个协议反杀，来威胁公司，如果四部不把代理权给他们，他们就投奔到乐檬竞争对手那里。

    娄征问：“钟总，接下来我们什么对策？”

    钟妍月双手抱臂，思忖好一阵，“简杭关户，不再单纯是她们四部的事，已经上升到公司层面的利益。”

    她拿起杯子，心不在焉地喝了几口。

    放下水杯，钟妍月做了决定：“你先把关户的事，汇报给吴副总，至于怎么给四部施压，我们再等等，看一部和三部有什么打算。”

    她有她的顾虑：“简杭是秦总的老婆，我们没必要做出头鸟。明面上得罪人的事，让其他事业部做。”

    娄征：“好，我整理好资料去跟吴副总汇报。”