下午一上班，大家都来齐了。厂办的人给每个摊点儿发了一个横幅，大红的绸布、雪白的大字，还是非常惹眼儿的。

    其他跑关系的人就没有领，但是也拿了宣传单，上面有新公司、新产品的介绍，到时候好给客户留存。大家累了几天，得了不少经验，也有销售效果不错的，已经来了兴致。

    等大家都走了，褚晓宇三个走了过来，“厂长，咱们厂的产品妇幼保健院的人说有问题，不仅不要，还要回来找茬。我们几个跟他们吵了一架。”

    田园园问：“我们的产品有问题没有？”

    褚晓宇几个摇头，“没有啊。就是看咱们不顺眼。”

    田园园皱眉，“看咱们不顺眼？这话从何说起？”

    褚晓宇看了其他两个男工一眼，“要不，就是看我们几个不顺眼？反正，人家说话很不客气。而且，还说以后也不会用我们的产品。本来我们给他们留下样品，让他们试用的。这下坏了，不仅卖不掉，还把牌子给砸了。”

    田园园看着几个男工，“你们去妇幼保健院了？是不是有什么行为不当的地方？”

    几个人头摇的拨浪鼓一般，“都是生孩子的地方，我们没有去病房啊，就是到办公楼里去见了他们的领导。”

    田园园想了想，说：“妇幼保健院还有东洲的几个大医院，估计常年都是用的市卫材厂的产品。咱们这小厂人家看不上，对你们自然也没有什么客气的。”

    褚晓宇点点头，“是的，我看见他们的产品了，就是市卫材厂的，但是咱们的产品跟他们不差啥。产品看不上，凭啥看我们的人都低了？”

    田园园语重心长，“看见了吧？要想被人家承认，就得自己有真本事。要不，就得有好东西。两样都不占，什么时候也没有出头之日。”

    三个人脸上都露出了不服气的样子，褚晓宇显然是三个人的头儿，咬牙切齿地道：“切，谁怕他们了！不就是市卫材厂吗？等咱们的新产品出来了，效益上去，看甩他们一脸！”

    田园园挑眉看着三人，“咱们的新产品可是女性经期专用产品，你们到时候会不会不好意思去推销？”

    褚晓宇拍拍胸脯，“咱们自己的产品，有什么不好意思的。放心吧，厂长，只要能挣钱，大家不会不好意思。”

    田园园道：“好，有志气。有你们这句话，我就放心了。还有，妇幼保健院是个大户，也是各家卫材厂争夺的对象。这样吧，你们拿不下，我去试试。你们再到其他地方看看。”

    “知道了。”三个人拿着东西走了，边走边商讨先去哪家。

    田园园想了想，几个大医院确实都是自己的大客户。要是医院其他耗材用品，自己的小厂可比不过袁厂长他们的市卫材厂。但是，要说妇女专用产品，他们可没有这一块。所谓人无我有，占了市场先机，早晚把市场夺过来，哼！再说了，自己厂搞的是差异化经营，填补的是市场空白，市卫材厂也挡不住！只要搞定妇产科这一部分就好。

    田园园打定主意，直奔妇幼保健院。

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