袁苜听了简直拍案叫绝，心说楚垣夕简直就是个话术大全！

    这个答案，它不能说是敷衍，更不是忽悠，甚至相当于武学秘籍，让初出江湖的小虾米听听的话，从字面上来理解都是开卷有益的——既然已经坦白了我就是要搞社交，那么谈论一下搞社交的充要条件，描述一下为之付出努力的方向并不是问题。只需要隐藏好真正宝贵的那块就行了，也就是怎么才能搞得成。

    怎么搞的成，作为在社交领域内几次碰壁的阿里，肯定积累了足够多的经验，充要条件对阿里来说根本不存在推理障碍，也没有隐瞒的价值。

    原本，考虑到河马的老侯明确说过生鲜前置仓的商业逻辑不成立，由于三点悖论的存在无法构成闭环，也就是必定赔钱，楚垣夕要想回答清楚武威的问题，就必须坦白他的思路。而他的思路是啥咧？

    袁苜清楚的记得楚垣夕曾经几次解释过思路，而且还在不断的优化中。一开始的时候，他的思路叫做补贴用户亏钱，增值服务赚钱，最终构成正向循环的商业闭环。

    所谓增值服务，他当初说：“生鲜前置仓也好、拼多多和便利店补贴用户也好，用户买的是便宜，你光打折促销有啥用？且不说赚用户的钱了，停了补贴连这批价格敏感型用户都留不住。所以补贴是毒药，光投毒不解毒肯定不行。解毒，就是你来贪便宜，我来开发你的社交价值，这就叫增值服务。说生鲜无法构成商业闭环的都是没考虑增值服务。”

    社交价值有什么用处？其实楚垣夕刚才已经淡淡的装过一bility了，叫“反其道而行之，私域吸粉公域转化”，进入ai团长的友商都是私域，都是小康的好帮手，其中也包括河马。

    也就是说楚垣夕的目的是要把小康社交做成公域流量，微博、微信、抖音、快手，这都叫公域流量。养出公域流量之后，无论是广告变现、互金变现、教育变现、游戏变现，还是用来培育其它app，孵化创业等等，作为基础的流量引擎都蕴含着巨大的价值。

    总之实现企业和客户双赢，其中的诱惑力不可谓不大。否则，快手也不至于处处跟抖音打仗，连教育领域都要插一腿进去，这是公域流量之间的战争模式。

    换言之，楚垣夕现在说给武威的就是他自己的1.0版本思路，并购前置仓创企们就相当于花钱买用户，然后把这批价格敏感型用户变为社交用户。只考虑社交价值，价格敏感还是不敏感的用户其实差不太多。何况这笔交易还没有消耗现金，花出去的是股权，小康跟白嫖差不离，真的需要砸进去的是运营成本。

    总之两个字，血赚。

    这也是去年说给徐欣和袁苜的，真的不能再真。徐欣当初听了这套之后立刻决定投资。

    然鹅，这套观点早就进化过好几次了，现在是4.3版本，强调的不是理论而是实践，是怎么能够做成。做事情光有正确的理论指导是不行的，还得有正确的手段去实施，最近楚垣夕还在小康高层中重新确定过现阶段的方针，现在小康需要的是速度，是在巨头警觉并且认真对待之前起量。

    巨头是否认真对待，差别实在太大了。

    阿里如果认真对待，只要愿意把集火在几只mt身上的火力转移到小康身上，就会想到为进军社区的商超们提供支持，无论是属于阿里的，还是阿里的盟友们，阿里都可以加强战略合作，抢小康的用户，挖小康的根基。

    这样花出去的是海量的现金，但是绝对能够铲得小康难以呼吸，更不用说什么速度。同时也不是白白撒钱，对阿里来说无非是效费比不高罢了。小康扎根于线下，优势是早早深耕社区，但是如果别人不惜代价直接集火这个最强点，小康的水源就有被污染的风险，速度肯定起不来，这是致命的。

    别说阿里，就以企鹅来说，不认真对待，无非就是封封链接了事，小康大不了就转识别码，然后通过其它手段推广，比如巴人集团运营一些给力的活动之类的。这方面楚垣夕有很多的预案，可能会比较麻烦，降低一定的效率，但是并不致命。

    但企鹅要是认真对待呢？可能就只剩下微博和头条系的宣传资源可用。这当然是非常被动的，因为那个时候张铭就变成爸爸了，小康和巴人本来不需要叫爸爸，肯定都会非常难受。而且巴人的估值就是建立在自媒体的根基上的，企鹅