测试广告1江海泽坐在教室里听课，他的眼睛扫了一眼自己前面学生的课桌，课桌上摆放一样东西让他感觉到格外的熟悉和亲切，他又扫了一眼其他学生的课桌，每个学生的课桌上都有这样一件东西，江海泽才想到能够在学生课桌上摆放这样东西的学校，一定和他所熟悉的那个公司有着千丝万缕的关系，这个学校的情况，看来较比其他思源学校要复杂的多。乐笔趣 m.lebiqu.com

    终于下课了，江海泽站起来，跟教学老师聊了几句，待教学老师走后，江海泽顺手将学生课桌上的东西拾起来翻阅，淡蓝色的封皮，镶嵌着银色的几个字：“学生个性化学习手册”，这本手册，江海泽曾经在科飞集团的时候，无数次的拿起过，跟他所负责的学校老师讲“这是咱们科飞集团智学网的学生个性化学习手册，将学生历次考试的错题进行归档总结，再根据学生的错题所关联的知识点推送相关变式题，进行错题再练，达到举一反三的目的。”在江海泽刚刚进入科飞集团的时候，就负责智学网的业务，那时候智学网还主要是以学校做b端业务，开始探索c端业务，而在一年后，他被划分到行销中心后，不再负责单纯的智学网业务时，智学网以这种“个性化学习手册”的c端业务为主要业务，全国各地的销售团队，开始在学校主要销售“学生个性化学习手册。”

    既然定安仙沟思源学校的学生已经有了“个性化学习手册”，那说明，科飞集团在海南市场，起码在定安仙沟思源学校，已经将业务做的很好了，商务关系更是毋庸置疑。因为这一本薄薄的练习册，每个学生每个学科一学期就要收费200元，能够说服学校让学生自费花钱买这本册子，足以证明科飞集团在这个学校商务关系上已经很到位了。

    江海泽翻了几个学生的“个性化学习手册”，大部分的学生还是没有在上面进行作答，很多都是空着的。他问一个学生“怎么不做上面的试题呢”学生笑了笑：“作业本来就那么多了，还哪里有时间做”

    “你们只是数学这一个学科买了这种错题本吗其他学科有没有买收费多少钱”江海泽看着那个学生，学生坐在教室靠前的位置，从教室座位分配的原理上推断，这应该是属于学习比较好的学生。

    “半年收了200元，只是数学这一个学科买了。”学生回答。果然不出江海泽所料，这个学校应该是以数学学科作为试点，如果数学学科试点较好，那下面，就会对物理，化学，以及英语学科收费，这样一套下来的话，一个学生，一年要收费1600元钱，科飞集团这波割韭菜的盈利模式，倒是看的久远。

    “你不做上面的试题，数学老师不管呀”江海泽笑了笑，既然花钱了，为什么不做呢，而作为学校的学科老师，如果不过问这个练习册，不去督促学生做题，那这个模式恐怕在学校行不通。

    学生想了想：“管，有时候也让我们做，也会检查，但作业已经很多了”

    江海泽听出了学生的言外之意，老师怕是有心无力吧，估计推这个错题本，科飞集团只是跟学校管理层做通了商务关系，但涉及到学科老师，科飞集团的销售恐怕哈没有把商务关系，甚至没有把老师该得到的东西分配好，一个项目的成败，靠管理层的行政力量强推，往往会适得其反，你得让下面的一线老师有动力去推动，而这个动力，科飞集团的销售怕是没有给到。

    他又走到后排，翻了翻学生的个性化手册，看着一个吊儿郎当，不屑一顾的女学生：“这个册子，怎么都是空白啊不是花钱买的吗，怎么不做上面的试题呢”

    女生翻了个白眼：“哪里有时间做，上面的题都那么难，我又不会做，一个破册子200块，简直贵的要死”

    江海泽不禁“扑哧”一声笑了，将学生的册子放回的桌子上，准备再听下一堂课。

    下一堂课快结束的时候，蒲老师走了进来，坐在了江海泽的旁边，陪着江海泽继续听课，江海泽小声的对蒲老师说：“我看，咱们学生每个人都有一本学生个性化学习手册，这应该是科飞集团智学网的吧“

    ”对，是智学网的，你之前不就在科飞集团的智学网吗“蒲老师是个爽快人，一针见血的看着江海泽。这倒是惊到了江海泽，他一时竟然有些目瞪口呆：“啊您是怎么知道的”蒲老师笑了笑：“昨天晚上加完你微信，顺便看了看你的朋友圈，所以就知道啦”

    “好吧”江海泽笑了笑：“看来，是朋友圈出卖了我之前的从业经历。”蒲老师不以为然：“想要快速了解一个人，就得从他的朋友圈开始，我就是有这样一个习惯，但凡加了人，就要看看他的朋友圈。刘老师，走吧，我们出去聊”说着，蒲老师站了起来，江海泽也站起来，跟着蒲老师走出教室，两个人来到了蒲老师的办公室，还没等江海泽开口，蒲老师就先开门见山：“我们已经跟科飞集团合作很久了，他们的驻校服务人员也把工作做的非常好，每次我们都会用智学网组织考试，他们的驻校代表，非常负责，为了快速给我们导出成绩，经常忙到夜里才下班，所以我们一直在用智学网，用了有一年多的时间了。”

    江海泽点了点头，说到智学网的驻校服务代表，他曾经也做过半年多的时间，那段苦不堪言的日子，他经历过，每次回想起来，自己曾经在北京中学，在北京景山学校远洋分校工作的日子都历历在目，但也是那段日子，让他对智学网有了充分的了解和熟悉，自己也因为深入一线成为了一名懂业务，懂产品的专业售前经理。

    “所以，咱们后来转采了智学网”江海泽知道，能够真正转采智学网的学校并不多，因为智学网相对来说，价钱高，一个班级就要收费近30万，而且是纯软件系统，无法实现本地部署，他曾经服务了北京近50多所学校，最后转采的也只有屈指可数的两三所学校。

    蒲老师笑了笑：“我们本来都把项目报上去了，但是上面并没有批，因为价格比较贵，几个班级，一年就要一百多万，专家在评审的时候，没有过。”测试广告2