测试广告1                  杨厂长躺在病床上，双眼紧闭，面色枯犒。599小说网 www.xs599.com

    “你看，杨厂长，当年对待你比对自己儿子还亲……”李墨梅过玻璃看一眼，眼里已是忍不住涌起泪花，“你看，现在杨厂长成什么样了？”

    哀兵必胜，秦东还能说什么呢。

    从医院里出来，李墨梅也追了出来，“巴依，中国这么大，你们秦啤这么强，非要盯着沈南不行吗？”

    “我们和平相处，我们保证不跟外来啤酒合资结盟，还不行吗？”

    秦东没有说话，他坐上车来，看来沈南的骨头，没啃下来，现在至多打了个平手。

    为什么说是平手？

    虽然北冰洋占据了百分之八十的市场，但效益不高，秦啤占据百分之二十的市场，却是高端市场，这样算下来，两者堪堪打成平手。

    但是，秦啤劳师远征，远道而来，是消耗不起的。

    “杨厂长这一招啊，一般人还真使不出来。”武庚眼见着秦啤在由高端市场向中低端市场下沉，可是杨厂长一番新闻发布会就打断了他的计划。

    据分析，虽然一些酒店与秦啤签订了专卖协议，但喝习惯了北冰洋的沈南人到一些酒店突然喝不上“北冰洋”时，却感到相当愤怒。

    他们采取抵制态度不去酒店，有的甚至到消协或媒体投诉。

    当地的媒体，如舜网、沈南日报、沈南时报以及当地的电视台等，都参予其中，在这场空前激烈的“沈南保卫战”中，站到了沈啤的阵营中。

    秦东并没有在沈南逗留，而是去了古城。

    “没有他在，我们无拘无束，”武庚没有亲自送武月去北京上大学，他还在研究沈南的市场，“来而不往非礼也，他们不是召开新闻发布会吗，我们也开，罗玲，你来主持，发言……”

    有啤酒西施不用，更待何时？

    今又重阳，战地黄花分外香。

    此时，沈南洗缨湖畔正举办秋季菊展，就在最热闹的地方，就在赏菊之处，武庚召开了秦啤的新闻发布会。

    秦啤沈南分区副总经理罗玲向媒体坦承了对事件前后经过的看法。

    “作为一种营销手段，应该看它最根本是否是让消费者受益。

    我们秦啤没有通过强制手段实施品牌专卖。在与许多酒店签订供销协议时，他们都专门提出一项条款如果顾客有需求，将保证他们在第一时间可以喝北冰洋等啤酒”。

    罗玲强调，秦啤看重的是如何争取顾客满意度。

    目前沈南略具规模的酒店约在500家左右，而秦啤攻进的就达300多家。从6月底到现在，秦啤方面对济南市场的成果也感到“超出意料”。

    这两个月市场变化可谓天翻地覆，和啤清爽型今年9月份单月销量就与前八个月的销售额持平，预计10月份的销量还要翻番。

    “作为市场行为，我们要让市场这只无形的手来决定胜负最为公允”。

    “请问罗总，专卖本身是不是一种不正当竞争行为？你怎么看待将来在沈南市场的前景？”

    面对漂亮的啤酒西施，沈南的记者手中的笔似乎不再锋利，提问也温和了许多。

    罗玲也是武庚手里的一张王牌。

    “至于有的酒店只向顾客提供单一品种秦湾啤酒的做法，也无可厚非。”罗玲笑道，“早在秦啤的市场推广战略执行前，有沈南大酒店就只卖青啤了。

    如果说这样侵害了选择权的话，那么还有更多消费者在其他餐饮场所点酒时，只有北冰洋一种选择是否受到侵害了呢？！”

    台下爆发出一阵轻微的笑声，秦啤的不利形象似乎在扭转。

    “在国内竞争，我们的目标主要是洋品牌。我们与国内啤酒是竞合的关系，长远看，双方在竞争中提高，大家都受益；近处看，如果有可能联产，双方将皆大欢喜。”

    “在市场竞争的环境中，他们更希望看到的是让市场——这只无形的手”来决定胜负。”

    罗玲终于结束了自己的新闻发布会。

    啤酒西施的出现，终于止住了秦啤在沈南市场遥遥