“vcd的优势是随时随地，想要什么节目就看什么节目，不要等电视台的时间。你的时间很宝贵，不能让电视台决定你的看节目时间，而是自己掌握自己的时间。时间更自由安排，你才能统筹好学习、工作、生活，让生命更加精彩，人生更加有意义。”说完，张凯启动电视和vcd，之后拿出两个遥控器来？

    二十秒之后，电视屏幕上真的出了画面，而且还是之前热播的《武则天》！

    “呀，是《武则天》！”

    “电视台上看过，但是漏掉了几集没看！”

    “呀……跟电视上不一样，电视机都剪成了大头娃娃了，这个似乎是没有修改的版本！”

    “刘大庆好不要脸！”

    “那是唐朝的穿着打扮吧。”

    “受不了了，喷血……”

    张凯见到众人开始感兴趣之后，开始把vcd的功能给大家普及了一下，听的围观群众一愣一愣的，虽然这东西在南方已经很普遍了，可是对于北方来说，还是一种新鲜产品。

    当然了，相对于电视剧上推出的删减镜头版，vcd有未剪版，这对于很多观众而言，也是有巨大的吸引力。

    北方主要是因为销售渠道问题，vcd影碟机主要是在京城、天津、青岛等城市销售。至于，哈尔滨的vcd虽然有渠道，但却并不如京城那么好卖。

    而随着张凯不断的更换碟片，宣传说道：“各种碟片想看就看，电影、电视剧，都可以在家看，还有一些教学片。如果想要学舞蹈、功夫、美术、厨艺、英语什么的，都可以按教学片学习。你看，这张的英语教学，比学校的老师要标注多了，只要十块钱。既有字幕，又有生动的教学，模仿它学发音，就赢在起跑线上了！”

    “它卖多少钱？”有心动的人摸了摸自己的钱包，这东西看着就好，应该不便宜，也不知道自己买不买得起。

    “呵呵，贵是稍微有点贵，1200元一台。不过如果你们今天买的人多的话，我可以适当降低点价格，如果超过五十人买，我就以一千块的价格卖给你们。”张凯的销售理念非常先进，如果林棋听到了，他会竖起大拇指，称赞一下人才。组团购买优惠，这在后来互联网时代，无论是网购还是旅游，都是非常常见的营销手段。

    原本不那么坚定想要买的用户，在想买的用户拉拢下，不得不帮忙凑单团购。

    因为，张凯卖的可是早期的单碟片的vcd，成本已经降低到了500多元人民币。批发给市场上的零售商，可以做到800元批发价。

    而1200元的指导价，但是，南方有不少商场，经常998元促销。但北方各省，却罕见促销活动。

    而50人团购，1000元一台，绝对可以赚钱。因为，公司给业务员的价格是900元一台，毕竟，销售公司也要有一定利润，才能维持运营。

    业务员能1000元卖掉，可以自己赚100元！

    当然了，若是业务员能卖的比这个价格更贵，赚的更多，也是看他的本事。

    但是既然人多就能便宜，众人就更加心动了，他们开始互相商量着，有的甚至跑回家去叫邻居，一时之间，准备要买的人数竟然达到了八十人。

    “如果大家凑到了一百人，我再免费送大家十张碟片，要知道这一张碟片就得二十元，免费送你们十张，就相当于又降了二百块。”不得不说，这张凯实在是太有蛊惑力了，经他这么一说，好像这vcd相当于不要钱了似的。

    四十分钟之后，二十人也凑齐了，张凯一下就卖出了一百台，当然他没有那么多现货，于是就带着大家跟他回公司的库房去取，好在广场离公司不远，众人因为着急买vcd，都很积极。

    “马经理，现在能让库房给我调出一百台vcd吗，外面的客户等着取货呢。”张凯走进公司，刚好马东在教训苏语。

    “你说什么？一百台，我没听错吧。我告诉你，要是骗了马经理的话，没你好果子吃！”还没等马东说话，苏语就先说了，他被马东训了个狗血喷头，心情自然不好。听闻张凯居然拉了100台的订单，几乎是妒忌的发狂！

    “马经理，客户都在外面等着呢，你看看就知道了。”张凯没理苏语，而是带着马东走出公司