这场谈判可以说是不欢而散。众人走出会议室的时候，艾伯特和麦克斯温好歹还能硬挤出一个笑脸，与王振斌、冯啸辰握手告别。施莱尔则是满脸怒气，一个人气呼呼地站在旁边，对王、冯二人不理不睬。这也就是碍于身处异国他乡，人生地不熟，如果是在熟悉的地方，恐怕他就会直接甩手离开了，而这会他还得等着祁瑞仓安排的小轿车送他回宾馆。

    相比之下，王振斌、冯啸辰二人的态度就轻松多了，尤其是冯啸辰，简直像是赚了多大的便宜一样，每一个毛孔都透着得瑟，让艾伯特有一种想和他决斗的冲动。

    回到下榻的宾馆，艾伯特和麦克斯温简单洗漱了一下，便来到了施莱尔的房间。一进门，两个人都愣住了，只见地毯上散落着枕头、座垫、茶杯、铅笔等物件，还能看到几汪水迹，估计是主人在扔茶杯的时候连茶水一并泼出去了。施莱尔坐在沙发上，手里握着一个红酒瓶子，脸红朴朴的，明显是有点酒劲上头的样子。

    艾伯特不禁撇了撇嘴，大家刚回来也就是十分钟时间，这位仁兄把房间糟蹋了个遍，居然还忙里偷闲地把自己给灌醉了。哎，美国人的这种大爷作风也真是得好好打击一下了，生意场上哪有那么一帆风顺的事情，这点气都受不了，你还做什么生意。

    “坐吧，要不要来点？酒柜里还有。”

    看到两位同行进门，施莱尔倒没有失去起码的礼貌，他坐在沙发上没有挪窝，但用手指了指酒柜，示意两位同行可以去拿红酒。这两年，榆北对外开放的力度不小，施莱尔他们下榻的这家宾馆是市里最好的涉外宾馆，房间都是配有小型吧台的，冰箱里有各色饮料，当然价格比超市里要高出了三倍都不止。

    艾伯特和麦克斯温都摆手婉拒了施莱尔的好意，然后各自找地方坐下。艾伯特看了一眼依然怒火中烧的施莱尔，轻声说道：“施莱尔先生，我们是不是应当重新商量一下对中国人的策略了。”

    “还商量什么？我明天就离开中国，通永绝对不会再和中国人做交易，让他们的西气东输见鬼去吧！”施莱尔恶狠狠地说。

    麦克斯温轻轻咳嗽了一声，说：“施莱尔先生，我觉得我们在这个时候不应当被情绪所左右。你难道没有发现，那个姓冯的中国人是有意想激怒我们吗？”

    “有意激怒我们？为什么？”施莱尔问。

    麦克斯温说：“因为他不想做成这笔交易。”

    “正好，我也不想。在这一点上，我非常荣幸地和他有相同的看法。”施莱尔用一种嘲讽的口吻说道。

    艾伯特说：“施莱尔先生，我认为我们的诉求和这位冯先生的诉求应当是不同的，而且中国发计委的王先生与冯先生的诉求也是不同的。我了解过，冯先生所借助的机构，是中国的装备工业集团公司，是专门从事装备制造的。”

    “那又如何？”

    “很明白，他希望中国发计委和我们谈崩，这样中国人就不得不依靠自己的力量来制造这些压缩机，而这将使装备工业公司获得更多的订单，冯的个人业绩也将因此而得到提升。”

    “你是说，如果和我们谈崩，他将能够获得好处？”施莱尔开始重视起来了。

    艾伯特说：“是的，榆重的压缩机研发项目，当初就是由这位冯先生力主促成的，如果中国人最终不得不依靠榆重来提供压缩机，冯先生将因为有先见之明而获得他的领导的赞扬。相反，如果中国发计委最终采用了我们的压缩机，则中国人的压缩机研发项目就失去意义了，这位冯先生也将受到批评。”

    施莱尔想了想，觉得艾伯特的话似乎有几分道理，心里的怒气顿时就消了几分。他说：“难怪这个年轻人如此嚣张，原来他的目的就在于把事情搅黄。这么说来，如果我们拒绝与中国官方继续谈判，他是得利最多的。”

    “正是如此。”

    “那么，你们的意见是什么呢？”

    “恢复谈判，接受中方的条件。”艾伯特果断地说。

    “把价格压到8000万以下吗？”施莱尔问。

    艾伯特耸了耸肩，说：“我刚才和麦克斯温讨论过了，中国人的胃口恐怕比我们想象的还要大。8000万这个价格他们是绝对不会接受的，我们能够以7000万成交，都得感谢上帝了。”

    “我担心他们只能接受6000万，甚至更低。”麦克斯温郁闷地说。

    “可是，这么低的价格，我们为什么要和他们合作呢？”施莱尔不愤地说。

    “6000万依然是有利润的。”麦克斯温说。

    “可如果我们同意接受6000万的价格，他们肯定会要求我们再降到5000万的。”施莱尔说。

    艾伯特说：“这就取决于我们的谈判技巧了。不过，中国人已经造出了自己的压缩机，这个时候他们即便把价格压到4000万，我也不会觉得意外。毕竟，4000万对于我们来说依然是有利润的，我们的研发成本已经是沉没成本了，无论能不能在设备中分摊，这些成本都是已经支付出去的。我们如果拒绝与中国人合作，甚至连这点利润都没有。”

    施莱尔说：“我们宁可和他们两败俱伤，也不能把价格降到这个程度，这会让他们变得更嚣张的。”

    艾伯特说：“不，施莱尔先生，我恰恰认为，更低的价格我们也应当接受，而且更低的价格会对我们更有利。”

    “为什么？”施莱尔懵了，哪有东西更便宜反而对卖家更有利的。

    艾伯特幽幽地说：“因为他们更年轻。”

    “什么意思？”这回是麦克斯温和施莱尔共同发问了。

    艾伯特说：“昨天我们去参观中国人的压缩机试车的时候，我不知道你们注意到没有，他们的研究团队里都是年轻人，即便是他们的型号总设计师，也不过就是30多岁的年龄而已。”

    “那又如何？”

    “而我们的团队呢？我们的工程师平均年龄是多少？”

    施莱尔沉默了，他当然知道通永的工程师