大时代之巅 第1760章 天时地利与人和
更新:01-15 10:53 作者:荒野悲歌 分类:其他小说
开放平台其实就跟应用商店一样,都是一个软件中心,第三方的开发者可以利用平台资源来发布产品,从而产生利润。读字阁 m.duzige.com
既然利用了平台的资源,必然要支付一定比例的费用。
就像在百货大楼里开店一样。
fce的开放平台,就是现在互联网世界里最大的百货大楼,现在主要面向的是pc端。其实他们也想面向移动端,不过暂时不行。
智能手机的性能不够,跑不起来。
fce想把pc上的开放平台体系转到智能手机上,可能还得三四年时间的市场培养,现在的佣金也主要是从pc端抽取。
陆器道:“6月份的时候,我们跟fce达成了协议,把fce开放平台的佣金从30降为了20。”
“哦?”
周不器多少有些惊讶。
周绍宁马上意识到了什么,一拍大腿,很着急,“你怎么不早说?!”
陆器看了周不器一眼,“6月份的时候,我就汇报过了。”
周不器隐约有点印象,好像从微书文档里看到过类似的材料。
不过,这不是什么大事,他没怎么在意。
周绍宁不一样,深吸了一口气,吃惊地问:“为什么?fce为什么要降价?”
陆器道:“因为紫微星是大客户,尤其我们的轻量级游戏业务发展得非常好,上半年在fce开放平台上的总收入达到了4200万美元,其中广告收入1200万美元,增值服务3000万美元。”
“广告收入的分成是多少?”
“也是30。”
“那就是……”周绍宁快速地计算了一下,“fce上半年在紫微星身上赚到的佣金超过1800万美元?”
陆器点了点头,“对,紫微星是fce开放平台上排名第三的开发者。这跟股权关系无关,是fce的业务理念,他们想要跟大客户长期合作下去。他们也知道30的佣金太高了,三轮谈判过后,就把佣金降低到了18。”
周绍宁表情有些木讷,追问道:“以后还有下降的空间吗?”
陆器道:“如果紫微星可以持续性为fce创造更大的收益,他们应该还可以继续降。18的佣金其实也挺多,也有着不小的折扣空间。同样的例子,还有frfetch和spotf。”
“frfetch?是什么?”
周绍宁不太了解紫微星国际这边的业务。
陆器解释道:“是英国的一家电商网站,主要以销售奢侈品为主。今年,frfetch和spotf也都先后登陆美国,都是以fce为切入点。”
周不器此前还真没具体问过,很好奇,“对了,spotf和fce的佣金比例是多少?spotf都关闭了在phone上的支付渠道了,他们不愿意容忍30的抽佣。”
陆器道:“对,是不能容忍。spotf上的歌曲订阅收入,一半以上是版权费。要是被抽佣30,他们没有任何盈利的可能。后来他们就找到了我,跟fce进行了谈判。”
“谈成了?”
“嗯,fce愿意在佣金问题上跟大公司谈判。”
“结果怎样?”
“两个方面,如果是广告收益,那么按照fce开放平台的政策,抽佣30。如果是spotf的订阅增值收入,因为音乐产品的特殊性,fce的抽佣是10。”
…陆器的这个回答,让周绍宁呆若木鸡。
完了!
上当了!
周绍宁离开了马老板,投靠了周大老板之后,事业上顺风顺水,所向披靡。尤其是周大老板的指点,几乎总能起到画龙点睛的作用,堪称一代商业奇才。
没想到,这次在这么重要的决策上出了差错!
爱斯达和紫微星这边付出了这么大的代价,甚至不惜跟微软撕破脸,才从苹果那边拿到了把“苹果税”从30降低为10的条件。
这值得吗?
fce开放平台就是活生生的例子啊,根本不需要许诺出那么多的条件,只要上门简单地谈一谈,就能把佣金降下来!