测试广告1第二天中午的时候，张晨想到慧娟的饭店今天开张，实在忍不住，还是开车去了下沙，到了那里，也没有停下，而只是放慢了车速，从“慧娟土菜馆”门口经过。笔砚阁  www.biyange.com

    张晨朝那边看看，不禁松了口气，他看到门进去的这边，有一桌客人，大玻璃窗里面那里，似乎也有两三桌客人，他看到阿巧，端着一只砂锅进去。

    看样子还不错，没有出现那种空空荡荡的场景，对一家今天刚刚开张，现在还是第一餐，也没有搞什么开业活动的小饭店来说，应该还不错。

    到了晚上八点多钟的时候，张晨的手机响了，是一个陌生的号码，张晨接了起来，你们传来了慧娟兴奋的声音：

    “张大哥，我和你说，你猜猜我今天做了多少？”

    张晨笑道：“不是你和我说吗，怎么又要我猜？”

    慧娟也笑了，她说：“我做了一千一百多。”

    “真的？那太好了。”

    “我和你说，张大哥，有一个客人，今天中午在这里吃了，晚上带着人又来吃了。”

    “不错不错，都有回头客了，看到没有，我就知道你可以的。”

    慧娟吃吃地笑着：“谢谢张大哥，还有一个宵夜，我今天准备做到一千五，哎呀，张大哥，又来客人了，我不和你说了。”

    “好，你去忙吧。”

    挂断电话，张晨也替慧娟高兴，比自己在那里开了一家店，生意不错还高兴，他想起慧娟昨天和他说的“我感觉，要是开不好的话，很对不起张大哥”。

    张晨想到了一个词，“休戚与共”，他感觉那家店，好像不仅仅只是慧娟的店，要是生意不好，他也一样，甚至可能会比慧娟更难过，好在，自己的这张嘴，也还是很准的，吃得出来，什么是很好吃的菜。

    张晨走出了办公室，看到徐巧芯他们那里的灯还亮着，他就走了过去，意外地看到，徐巧芯和五六个业务员都还在上班，张晨问，你们还不下班？

    徐巧芯随口就说，下不了，那个杰瑞，每天上午，都要和我讨论事情，我要等他。

    是啊，美国那边，杰西卡和杰瑞，现在应该是还在开车上班去的路上。

    另外一个业务员说，我的欧洲客户，都还在吃中饭。

    “是你要求他们加班的？”张晨问徐巧芯。

    徐巧芯说不是，自动的，我们没有上下班的限制，不过，现在这不加班的外贸业务员，基本接不到单子。

    这个张晨就不懂了，他问，为什么不加班接不到单子，不是可以发邮件吗？

    徐巧芯和张晨说，现在邮箱里乱七八糟的邮件太多了，又害怕中了病毒，一般陌生的邮件，都不太会去打开，老外那边，应该也差不多，上班了，肯定都是先打开熟悉的邮件看，其他的先扔一边，有时间再说。

    特别是这些来自网上的客户，现在询价太方便了，他们同时可能给几十家生产类似产品的客户发询价函，他同时也可能收到几十封报价的邮件，这个成功率太低了，很多都是，我们认认真真，花了时间算出来的报价，发过去就没有回音了。

    也是摸索出的经验，只有直接通过MSN来询价，在MSN里可以直接深入交流的客户，成功率才会高，所以大家，都习惯了在客户上班的时间，直接和客户交流。

    “现在网上，是我们唯一的客户来源？”张晨问。

    徐巧芯叹了口气，她说是，我们又不像那些国有的大的外贸公司，每年能分到广交会的摊位，去参加广交会，要是能参加广交会，就肯定可以认识很多客户，收集到很多的名片，那就好了。

    “这广交会的摊位，怎么才可以拿到？”张晨问。

    “这个是外经贸部，直接分到各个省的，到了我们省里，肯定就是被中大集团、五矿这些老牌的国有公司拿走了，哪里会轮得到我们这些小毛毛头。”

    “没有其他的办法了？”张晨问

    “我也不知道啊，据说是广州那边，也就是组委会那里，每年都有些摊位会流出来，在黑市卖，我也不知道去哪里买。”徐巧芯说。

    张晨看着徐巧芯，看得出来，她是很想能带着人去参加广交会的，