常浩南清了清嗓子：

“大概下个月，软件就会正式发布第一个试用版本，到时候只要通过官方渠道提交试用申请，就可以获得测试版的使用资格。笔神阁 www.bishenge.com”

“在公开测试阶段，软件是完全免费的，不过等到正式版本发售之后，会根据不同的用户等级和版本按年收取授权费用。”

这种打法，在未来已经被无数互联网企业证明有效了。

先用低价或者免费来培养用户习惯，等到占据足够多的市场份额之后，再开始收费。

尽管常浩南开发软件并不是为了割韭菜捞快钱，但原理终归是类似的。

“那这个官方渠道……”

这个年代的人见过的套路还是比较简单的，芮晓亭很自然地被吸引了。

他甚至直接就忽略了后面有关“授权费用”的那部分内容。

再者说，反正钱也不是他自己掏。

“你回去的时候，我可以给你一个激活码，等到试用版出来，会再通过邮寄的方式发给你们一盒光盘，只要输入激活码就可以用了。”

“至于后面的授权，只要每个机构缴纳一笔费用，那么整个机构内的人员就都可以使用，就和目前常用的autocad之类同理。”

商用软件面对的主要用户并非个人，其授权门槛不在于获取软件这个行为本身，而在于用户利用软件进行的商业行为，因此基本无需考虑什么盗版问题。

换句话说，例如金陵理工大学从常浩南这里买到了使用授权，那么以它为主体的研究和商业行为就可以合法地使用这一软件。

至于具体到每个人电脑里装的软件是正版还是盗版。

不重要。

而且话说回来，现在才1997年，巨硬为了占据市场而放任盗版dows和office满世界流传还要再等两年，国内的软件版权情况反而比21世纪初要好得多。

“另外，我知道金陵那边的高校和研究所很多，如果伱能把我们的软件推荐给其它兄弟单位使用的话，以后在拿授权的时候也可以获得相应的折扣。”

实际上，由于目前常浩南领导的还是一个项目组，性质尚属于科研机构，因此还并没有确定具体的销售原则。

不过这不耽误他继续参考着印象中互联网产品的推广模式。

芮晓亭看着旁边满脸真诚的常浩南，心里总觉得好像哪里不太对。

但思来想去总觉得自己无论如何不会吃亏：

“好，那我先试试。”

很快，在常浩南的指导下，一个新模型就被导入到了电脑里面。

“好像跟卫士1完全不一样啊……”

常浩南看着面前一辆88底盘发射车上面的6根矩形定向管说道。

哪怕是个纯外行，也能看出来二者之间的巨大差别。

“而且你这怎么看着更像是导弹了……”

“毕竟技术进步了嘛。”

芮晓亭一边说着一边对模型进行最后的微调：

“之前那个底盘是92年那会选定的了，无论是承载能力、越野性能还是稳定性都不是很让人满意，正好现在万山特车正在跟明斯克汽车厂合作，计划明年开始生产国产化的运输-起竖-发射车底盘，我们就暂时先用az543的参数建了模，等到以后再微调。”

尽管弹性支撑理论不再要求车体在发射过程中保持绝对的刚性，但为了火力密度和车体寿命考虑，振动幅度和周期也不能太夸张。

“至于定向管……其实这个已经可以算作发射箱了，两个发射箱是一组，每辆车装备三组，这样打完之后可以不用费劲再装填，把提前准备好的新发射箱放上去就可以继续打第二轮，根据我们的计算，这样可以把两轮发射之间的火力间隔从大概30分钟缩短到10分钟以内，不过这个功能必须要同时购买我们专门设计的再装填吊车才能实现。”

常浩南突然觉得有些棋逢对手。

在捆绑销售这方面，还是你懂的多啊……

随后他又继续补充了一句：

“当然如果客户实在囊中羞涩，那也可以选择使用原来的铁马xc2200底盘和卫士1同款定向管。”

88的tel底盘是一种相当昂贵的东西。

对于大多数使用这类底盘的装备而言，那辆车的成本一般会占到整个系统价格的一半甚至更高。

并且除了大毛或者华夏等少数国家以外，也确实不是所有用户都对远程支援火力的越野能力有特别执着的追