国外载重量达到六十吨的卡车的售价全都在五万美元以上，稍微好点的就要七八万美元。随梦小说网 http://www.suimeng.co/

    史密斯仔细的权衡了一下，这才开口：“每辆卡车的单价为三万美元，这是我最终的报价，你要是能接受的话我们就签订合同，否则我只能表示遗憾了。”

    牛小强笑着点点头：“这个价格我基本接受，但我还想提出一个附加条件。”

    史密斯好奇道：“什么附加条件？”

    “运费由你承担。”

    史密斯想了想，点点头：“这个条件我可以答应，不过我也有附加条件。”

    “说吧。”

    “你必须要确保产品的质量，给我采购的车辆提供两年的保修期。”

    牛小强立即点头：“这个没问题，我对于自己生产的产品还是很有信心的，但我们必须要划定一下保修的范围，矿山作业的环境有些苛刻，很容易发生爆胎等情况，我不可能连车胎都给你保修吧？”

    史密斯嗯了一声：“按照国际惯例，汽车产品的保修范围大致都在主要零部件，比如说发动机、变速箱、车身的承载结构等方面，咱们再签合同的时候必须要把这三项写进去。”

    牛小强摇摇头：“不不不，我只接受前两项，后面一项我无法认同，你购买的卡车今后会在矿山作业，你们很可能会为了提高效益而超载运输，因此车身的承载结构我不能纳入保修范围。”

    牛小强说的属于实情，一般的矿山开采都会超载运输，以求提高利润率。因为矿山都有一个承包年限，开采商都想在承包期限内尽可能多的获得利益，超负荷运行几乎是行业内心照不宣的事情。

    史密斯对此自然是清楚的，他点点头：“好吧，我接受你提出的要求。”

    这笔订单已经达到了一百五十万美元，远远超出了进入高级洽谈区的门槛。牛小强担心在这里谈判会被别人插一杠子，于是站起身道：“咱们去高级洽谈区商谈订单的细节吧，那里的环境比较好，咱们可以坐下来慢慢谈。”

    史密斯自然是客随主便，点头站了起来。

    牛小强跟方东平和吴萍交代了一下，让他们在这里等消息，然后带着史密斯来到了高级洽谈区。

    门口的保安询问了一下情况，得知牛小强谈的是一百五十万美元的生意后，他立马就放行了。

    高级洽谈区的环境要比外面好得多，里面被分成了很多小型洽谈室。牛小强随便找了一间空房间，他跟史密斯刚刚坐下，房门就被人敲响：“我是这里的服务人员，请问两位先生需要喝点茶水吗？”

    牛小强心说：这里居然还提供茶水，服务真周到啊。

    “给我们来两倍茶水吧。”

    “好的。”

    很快的，两杯冒着热气的茶水被服务员端了进来。

    泡茶的茶叶属于高档货色，牛小强喝了一口茶水后心满意足的咂咂嘴，开始跟史密斯商谈细节。

    牛小强目前最关心的就是定金，如果没有定金，或者定金太少，他就难以构建生产车间。为了能提高定金的额度，他跟史密斯进行了一番拉锯战。

    最终牛小强为自己争取到了百分之七十的额度，根据一百五十万美元的总采购价计算，他可以拿到一百零五万美元的定金。

    剩下的钱将在货物运到赞比亚之后支付二十五万美元，最后的二十万美元将作为保证金，将在产品过了保质期之后才会支付。如果在两年的保质期内卡车的发动机和变速箱出现问题，牛小强必须要进行免费的维修或者更换。

    当然了，人为因素造成的故障不在保修的范围内，只有质量问题牛小强才会质保。

    半个小时之后，合同终于定稿。两人对于合同上的条款都很满意，在友好的气氛中分别签上了自己的名字。

    史密斯签的是考尔矿山开采集团公司副总经理的职务，牛小强签的是亚洲机械厂董事长的职务。签字画押后，双方各自持有一份合同。

    牛小强强压住内心的激动，微笑着伸出了自己的右手：“史密斯先生，预祝咱们这次合作能够获得圆满成功。”

    史密斯也是满脸笑容：“预祝咱们合作成功，如果这次的合作能够让我感到满意的话，我想我们今后可以建立长期的合作关系。”

    三万美元的单价跟西方国家的产品相比属