288哈日

    从哪破局呢？

    林振华站在办公室墙上挂着的中国地图前，一筹莫展。//www.ｙibigЕ.com//

    在与各部门打嘴皮仗促成锡雅炼油厂项目的同时，林振华一刻也没有忘记公司里的另外一件大事，那就是把40万吨大化肥成套设备推向市场的事情。

    经过韦东齐、范世斌等人两年多的努力，尤其是有了方延武等一批喝过洋墨水的化工专家的加盟，40万吨大化肥成套设备的研发取得了成功，设计方案和工艺路线都通过了国家化工研究院的审核，产品已经定型。

    然而，到目前为止，这项产品还没有找到第一个客户，其技术的可行性未能在实践中得到验证。林振华发动了汉华重工所有能够动用的关系，四下里介绍这项新产品，可是到目前为止，也未取得进展。

    褚红阳和舒曼在海外也进行了一些推广。一些发展中国家的客商对此倒是有一些兴趣，但他们提出，自己不愿意成为做实验用的小白鼠，无论如何，他们希望看到有过成功的案例，才敢放心大胆地引入。

    上哪去找到第一只小白鼠呢？这是林振华朝思暮想的事情。

    “笃笃，笃笃”门被敲响了，林振华应了一声：“进来吧。”

    项哲应声而入，进门之后，又小心翼翼地掩上了门，然后走到林振华身边，小声地说道：“振华，我刚得到一个内部消息，还没有证实可靠性。”

    “你说吧。”林振华道。

    “我刚刚给我在北方省的一位朋友打电话，向他介绍大化肥设备的事情。他告诉我说，他们省的经委和化工厅，好像正在和日本人洽谈引进大化肥设备的事情，日本那边的厂商，好像就是尼宏重工。”项哲说道。

    “尼宏重工？”林振华瞪圆了眼睛。这真叫不是冤家不聚头，怎么什么事都有它一份啊。其实这也并不奇怪，汉华重工与尼宏重工的产品线本来就是重叠的，汉华盯上的市场，也就是尼宏重工的市场，两家不常碰面才怪呢。

    “对了，老项，你朋友是什么位置上的？他说的话，靠谱吗？。”林振华问道。

    项哲点点头道：“他是省委政研室的，是和我同一年去美国留学的，我对他比较了解，他说话应当是比较靠谱的。不过，他的工作内容不涉及到工业口，所以对情况了解得不多。但他说曾经在经委那边见过化工厅的人和日本人，应当与此事相关。”

    “北方省……”林振华在地图上找到了北方省的位置，他盯着地图上的这一小块，思考着有关这个省的一些情况。

    项哲站在一旁介绍道：“北方省是个农业大省，化肥需求量很大。它现在有五套10万吨的大化肥设备，还有一些小化肥，总产量不能满足生产的需要，每年还要从邻省和国外调入大量化肥。咱们一直认为它有可能有兴趣兴建40万的大化肥设备的。”

    “咱们过去和他们联系过吗？。”林振华问道。

    项哲道：“我去销售部查过了，咱们和北方省的经委和化工厅都联系过，给他们的几个大化肥厂也发过咱们的资料。不过，对方一直没有给我们反馈，只是说收到了材料，需要的时候再和我们联系。”

    “不行，这事我得马上问一下。”林振华说道。

    他回到自己的办公桌前，抄起电话，直接拨到了国家机械委朱晋文的桌上。朱晋文此前已经给了林振华这个授权，说有什么事情可以直接给他打电话。朱晋文这样做可不吃亏，他知道，林振华屡屡能够创造出一些奇迹，和林振华保持密切联系，多少也能沾上一点奇迹的光芒。

    “朱司长，你方便吗？我有点事想向你咨询一下。”林振华直截了当地说道。

    “可以，你说吧。”朱晋文态度挺好。

    “朱司长，我刚刚听到一个消息，但还未证实，所以想向你咨询一下。”林振华说道，接着，他便把项哲告诉他的情况向朱晋文简单说了一遍。朱晋文一开始还哼哼哈哈地应着，后来就不再吭声了。

    “朱司长，你在听吗？。”林振华见朱晋文没有回音，便出言问道。

    朱晋文在电话那头答道：“我听着呢，你说完了吗？。”

    林振华道：“我说完了，事情大致就是这样。我想问问，机械委这边有没有得到这个消息？”

    朱晋文沉默了一会，说道：“我们没有接到北方省的报告，从程序上来说，这样的大型装备进口，他们应当要向机械委提交一个报告的。但现在中央提倡扩大地方的自主权，我们对地方也没有什么直接的管理权，所以地方上有时候不和我们打招呼，也是有可能的。”

    “朱司长，你对这事是什么态度？”林振华问道。

    朱晋文当然知道林振华的所指，汉华重工完成40万吨大化肥成套设备的研发之后，第一时间就向机械委提交了有关材料，请求机械委在涉及到此类项目时，对汉华重工给予鼓励和扶持。大型成套设备制造是一个国家工业实力的体现，任何一个国家对于这类设备的国产化都是大力支持的，因此，机械委直接将此事进行了备案，答应在国内有此类需求时，将会优先考虑推荐采用汉华重工的技术。

    如今，这样的项目需求果然出现了，林振华所希望朱晋文表的态，就是是否支持由汉华重工来取代尼宏重工，接下这一单。然而，项目的需求方是北方省化工厅，他们三缄其口，不向中央报告此事，显然是不想让上面插手，朱晋文又如何能够贸然对林振华表什么态呢？

    “小林，你别急，我先了解一下情况再说。”朱晋文迟疑了一会，这样对林振华回答道。

    “好吧，我等你的消息。”林振华道。

    朱晋文要了解一个情况，不可能像林振华这样直接给对方打电话，他必须找到合适的人，以合适的方式来进行了解。在了解到了一方面的情况之后，他还需要向其他部门进行求证，以了解是否还有其他的背景。这一通联络下来，就过去了一天时间，而此时，林振华也已经通过谢春艳、韦东齐、贺诚山等人的关系把事情了解得差不多了。

    “这个项目，是北方省