457挖墙角

    “老项，你刚才说咱们的机床产品竞争压力大，是怎么回事？”林振华把头转向项哲，对他问道。\www.ｙibigЕ.com\他原本就打算问一问有关韩国机床企业进入浔阳之后的情况，现在听到项哲主动提起此事，正好顺着话头往下说了。

    项哲道：“振华，你这趟回浔阳来，有没有发现什么不一样的情况？”

    林振华点点头道：“我已经注意到了，咱们公司周围，怎么一下子冒出了好几家棒子的机床公司？”

    “呃……”项哲也被林振华用的棒子一词给噎着了，他顺了顺气，才回答道：“这几家……韩国企业，其实早就已经进来了，只是此前一直没有挂牌而已，咱们也没有特别在意。上个月，它们突然非常高调地举办了一个开业典礼，几家企业同时挂牌，鞭炮放得比过年还热闹，摆明了就是向我们示威的。”

    林振华不屑地说道：“示威就示威吧，他们愿意在咱们集团门口玩剖腹，我都没意见，只要不影响咱们的正常业务就行。”

    项哲苦着脸说：“振华，问题在于，他们的确影响咱们的正常业务了。”

    “怎么？他们抢咱们的业务了？”林振华惊讶地问道，心下颇有一些诧异。照理说，一家新企业刚刚落地，内部要处理的事务还多得很，不可能一下子就能够影响到当地企业的经营。最起码的一点，他们招募员工，再完成培训，怎么也得几个月时间吧？

    家居公司的总经理彭少哲说道：“振华，你有所不知，这些韩……，哦，对了，这些棒子们，干事可不讲规则了。他们一挂完牌，就开始挖我们的墙角了，做得非常过分。”

    这就是自己人和外来和尚之间的区别了，林振华管韩国人叫棒子，项哲是不跟他一起胡闹的，但彭少哲则会捧林振华的场，也学着他的样子，用棒子这个词。

    “挖墙角？”林振华一愣，旋即就明白过来了，“怎么，他们在挖咱们的员工吗？”。

    岑右军沉重地点点头，说道：“没错。他们一挂完牌，就在厂门口立了一个巨大的招工启事，招募有经验的技工，给出的工资是一个月1000到1200块，有特殊技能的，工资还可以面议。”

    林振华倒抽了一口凉气：“1000到1200块？***，这是赤luo裸的挖墙角啊”

    1993年，中国全国的职工年工资水平也只有3300元，合每个月不到300元钱。汉华重工由于效益好，工资水平比其他企业高出不少，加上年终奖之类，普通工人平均到每个月的收入差不多有600多块钱，这已经算是远近闻名的高薪了。

    可是，韩资企业一进来，就打出1000到1200元的工资标准，比汉华要高了一倍。工人都是很务实的，谁也不会嫌工资太高。面对着高出一倍的薪水，肯定难免会有工人会动心的。韩资企业这一招，就是明显地在从汉华手里挖人了。至于汉华以外的企业里的工人，要抵御这种诱惑恐怕只会更难。

    面对着这种挖人的招术，汉华方面可以说是一点办法也没有。人家给出的薪酬标准高，工人愿意投奔过去，你又能说什么呢？现在已经不是那个讲究档案和人事关系的年代了，跳槽变得越来越容易。

    要想留住人，也有一个办法，那就是把工资标准也提高到对方的水平，但这样做是不可能的。对方只是一个小公司，最多百十号人，生产一两种产品。而汉华是一个庞然大物，有两万多工人，要提高工资，就意味着两万多人都要提。这个成本可就不得了啦。

    事实上，就算汉华咬咬牙，把工资提上来，对方也还可以提得更高。人家要挖的，不过是区区几十人，但你如果要拼工资水平，就要带着几万人去拼，这种拼法是永远都不可能取得胜利的。

    有人也许会奇怪，既然对方可以把工资提得很高，那么我们的企业为什么就不能提高工资呢？要说起来，这其中的原因就非常复杂了。

    首先，外资企业的技术水平本身就比国内企业要高，产品的利润率高，能够支撑得起较高的工资。其次，外资企业最初进入中国市场，可以容忍几年之内不盈利，靠国外的母公司输血，但国内的企业就没有这样的条件了。如果国内企业真的要和国外企业拼工资水平，那么人家可以随口开出一个10万或者100万的标准，你还敢跟下去吗？

    此外，国内企业的职工队伍是老中青三代，精力不济的老职工和正在学习技术的青年职工创造的价值比较低，真正能够为企业创造利润的，是年富力强的中年职工。国外企业一进来，就直接挖各家国内企业里的中坚人才，这样一来，它们没有安置老人和培训新人的负担，成本压力自然也就更小一些了。

    其实，也不单是外资在进入中国市场时会这样做，有些新兴的国内民营企业也经常这样做，它们用非常优厚的高薪从其他成熟的公司那里挖人才，你原来年薪10万，我就给你20万，反正我只挖一个人，但我却可以让你余下的几百人变得人心思动。这种挖人的方法十分阴损，因为被挖一方的企业可能是从100人中间培养出1个优秀人才的，而挖人的一方不需要付出培训和淘汰人才的成本，直接就把别人选拔出来的人才挖走了。

    整个90年代，由于外资的疯狂涌入，中国的工业受到了严重的冲击，许多企业都陷入了困境，纷纷破产倒闭，或者被外资低价收购。究其根本，除了中国企业本身技术水平不足的客观因素之外，大量关键岗位上的人才被外资企业挖走，也是一个不可忽视的原因。

    “咱们有没有工人被挖过去的？”林振华问道。

    项哲点了点头：“这一个多月，整个公司前前后后已经被挖走100多人了，这其中还不算那些去应聘而没有被接纳的。工人们中间已经有一些牢骚怪话了，说给自己人干活，不如给外国人干活。外国人给的工资高，咱们自己人太抠门了。”

    “真是鬼话，公司给他们提供的住房，还有厂里的其他福利，难道他们都没看到吗？”。彭少哲愤愤不平地说道。他治下的家居公司也有人被挖走，而且还有一些职工来向他请求增加工资，扬