三字真言？王仁智话说的非常自信，江文俊好像受到鼓舞，精神为之一振，满怀希望的等待王仁智说出三字真言。笔砚阁  www.biyange.com王仁智安慰江文俊道：“江老，没什么大不了的事情，把心放在肚子里，请江老稍等片刻。”说完也不解释，推开门让外边把邓文鑫快点找来。

    时间不长，王仁智和邓文鑫一同回到会客室，首先给邓文鑫和江文俊相互介绍，然后一边把青山市写给云兰管委会的信件递给邓文鑫一边笑着对他说道：“你先看看这封信，我们刚刚想到，人家已经开始行动了。”话是对邓文鑫说的，一旁的江文俊听后心里顿时踏实一半，另一半放不下主要原因是因为云兰如今的实力和青山方面相差过大。虽然王仁智表情轻松，可江文俊清楚青山市的可怕之处，三方势力中以青山市最为强横，多年来以一己之力独自抗衡南北两个大势力。青山市占据自然条件最好的二十一个县市，所辖人口一千五百万，虽然三方武装都同为一万人左右，但是青山方面多年以来始终力压南北两个大势力。

    南部势力以均贤市为中心，所辖十五个县市，人口两千多万，北部势力以老店市为首，人口一千五百万，所辖只有九个县市。多年来均贤和老店结为同盟，共同抗击青山方面，小规模冲突时有发生，每每吃亏的大多是均贤老店两家联盟。但是青山想要一统川康天下却很难，占点小便宜尚可，真要灭了南北两股势力可谓注定杀敌一千自损八百，何况还有国家联盟的威慑力。因此三方势力多年来始终相互掣肘，青山市在和均贤老店交界处时常制造矛盾占点便宜，过分时引发小规模冲突，最后往往以青山市得到部分赔偿了事。

    正是因为如此，三方实力对比逐步向青山市倾斜，各方普遍认为青山市一统川康只是时间早晚的事情，只等遇到一个合适的时机。这时邓文鑫已经看完青山来信，王仁智开口说道：“刚才我正和江老在谈如何应对这个事情，邓大师你以后要多出出主意，简单来讲应对方法我以三个字概括：软、硬、磨，江老这就是我说的三字真言。”

    江文俊自言自语嘀咕道：“软、硬、磨？”磨字他好理解，可软和硬这两个字本就存在矛盾，如何同时用来对付青山方面？

    在如何对待外部势力的问题上，邓文鑫这两天刚刚和王仁智交换过已经，听王仁智刚刚说的话，显然今后把这件事情打算交给自己，邓文鑫便主动开口说道：“王老板的三字真言我是这样理解的，也不知道对不对，说出来后也有什么值得商榷的地方请王老板加以指正。首先说说这个软字，仅从字面上就很容易理解，实际情况也是这样，以我们现在的实力和青山市对比自然很弱小，如同一个成年壮汉和一个十岁左右的孩子一般。一个十岁的孩子与成年壮汉比当然显得软弱无力，国家也罢、地方也罢、还是人与人之间也罢，实际上都是同样的道理。云兰如今实力无法与青山抗衡，因此必须在谈判过程中尽量守住自己的底线，在尽可能可接受的条件下做出部分让步暂时牺牲部分利益。最好让青山方面认为云兰方面不求上进没有任何追求目标，因此江老可在谈判过程中尽量流露出云兰胆小怕事，令青山方面认为云兰比较软弱。这个软是对青山方面来讲，我们自己一定不能软，请江老把握好退让的尺度，特别是往来的书信中所用的措辞，一定要让青山方面有这个感觉。既然要软我们自然要放低姿态，谈判过程中不与对方硬抗，可以采取各种方式迂回，以免激怒对方，不给对方找到导致谈判破裂的借口。”

    说到这里邓文鑫看了一眼王仁智，看看他有什么需要补充，在人老成精的江老面前，王仁智感觉没那个必要，说不定现在江文俊已经明白应该如何应对青山方面也说不定。邓文鑫见没人开口便继续说道：“这个硬字，我的理解是在原则问题上我们的态度一定要强硬起来，一定做到寸步不让，这个硬字比起软字好理解，但是办起来难度稍微要大一些。实质上最关键点在这个磨字上面，我们希望与对方慢慢谈，谈的时间越长越好，但是青山方面恐怕不会让我们称心如意。因此管委会的火候把控很关键，当青山和我们谈时，我们可以和对方扯皮，尽量找一些与原则无关的与对方谈。当然这恐怕只是我们一厢情愿，对方不会答应，谈到绝对不能让步的原则问题，比如云兰的行政管理权、政策制定权等等