“你们这价格太高了，我们第一批订单就有10万部bp机，后面还会有更多，如果成本太高，我们无法接受，只能去找别的工厂合作。”

    看着冯元庆一脸的不满，亚历克斯威胁着。

    在他看来，冯氏电子这样的企业，需要大规模订单。

    主动权是掌握在他们手中的。

    “麻烦您去找其他的工厂合作吧。”

    冯元庆想都没想，直接拒绝了。

    旸宏科技目前的订单，他们都做不完。

    何况，旸宏科技的订单，让他们跟其他零部件供应工厂合作更紧密。而摩托罗拉的订单，很多零部件，都是从国外供货。

    打交道还麻烦。

    甚至影响他们的生产。

    没办法，他们没法催促国际供应商。

    何况，冯氏电子现在连个翻译人员都没有，懂外语，水平高的，很难招聘到。

    “冯总，亚历克斯先生不是那个意思。我们需要工厂生产，如果能连零件一起生产就最好了……我们知道生产的前期投入大，不过你们这价格确实有些高了。零部件我们都是从其他地方调过来，而目前你们需要做的，主要是外壳生产、组装……”

    “难道外壳生产不需要模具？你们时间要求急，就必须调集更多的设备生产。同时，模具生产方面因为时间紧张，成本肯定更高的！”

    冯元庆丝毫不退让。

    每一部135的加工费，看起来是高。

    老外的钱，不赚白不赚。

    何况，他们也是主要在大陆市场上赚钱，即使运到香江市场上的，出口退税、退汇也没有冯氏电子的。

    “要不这样，我们直接以香江公司的名义订购，以外汇结算……”

    甘家宁知道如何打动对方。

    果然，听到说外汇结算，冯元庆的神色就出现了变化。

    哪怕外汇最终到不了他们手里，出口规模大了，外汇管理局也能给他们留一部分，用于采购先进的外国设备。

    先进电子工厂，很多设备都得从国外采购。

    有外汇，引进设备就没那么麻烦。

    “我们可以降低10%的价格。”

    冯元庆说道。

    “不，或许我们可以有更好的办法，贵方需要什么设备我们提供，贵方再以加工偿还，冯总，您看如何？”

    甘家宁并不接受只是降低10%的价格。

    改革开放后，很多企业因为资金不足，就采取补偿贸易的方式。

    这种方式非常流行。

    国外供应商提供生产的关键设备，然后再由获得设备的公司提供产品或是零部件，以此偿还设设备款。

    这样的贸易中，设备价格会高很多。

    但是却能解决企业缺乏资金的难题。

    “加工价格呢？”

    “每部85。”

    “那还是算了吧，我们自己想办法解决外汇采购设备。”

    冯元庆顿时冷笑了起来。

    特么的！

    降低这么多，以为就他们能提供设备？

    何况，补偿贸易中的设备应该偿还时间长，利息什么的都会算在里面，价格比市面上至少高20%。

    算上降价的，加工费几乎腰斩了。

    还合作个屁。

    “设备价格本来就会高不少，你们还压低偿还设备款的加工费，合作不了。宁总，咱们就别耽搁时间了吧。”

    说完，就起身送客。

    “什么设备你们都不问么？”

    “什么设备都没得谈！”

    冯元庆强忍着怒火。

    对方这是以为自己手里掌握着最先进的设备么？

    “6英寸芯片生产线从硅圆晶到封装的全套生产线……我们知道贵方在谋求引进这样的芯片生产线，我们公司可以帮忙解决。”

    “什么？”

    这下轮到冯元庆坐不住了。

    6英寸的芯片生产线，虽然不是最先进的，可也算是比较先进。

    目前国内只有4英寸的芯片生产线，还是当年