子林再次来到万铜乳品厂。

    这次老厂长比第一次更加热情。

    子林上一次就给老厂长留下了很好的印象，且又帮他销售了二十多吨奶粉，所以老厂长待子林与老朋友一般。

    子林告诉他月底再进他二十吨奶粉。

    老厂长表示感谢，但他关注的重点却不在这里，他谋求的是与金阳乳品的合作。

    可对他关切的问题子林却只字不提。

    老厂长憋不住了，主动问：“王总，你有没有跟方总探讨我们合作的事？”

    “探讨了，我大哥的意思是以后可以与您保持合作关系，你的产品我们可以经常买入一部分。”

    这样的承诺对老厂长没有诱惑力，那也是多了一个销售渠道而已，根本解决不了问题，何况他卖给子林的淡奶粉没有利润，是为了减少库存不得已而为之的赔本买卖。

    他不解的问：“那方总为什么不喜欢合作？”

    “不是我大哥不喜欢合作，而是合作的买卖有几个有好结局的？”

    “这个是可以讲条件的嘛！我上次就说了,你们可以来人管理，工厂的管理权完全可以让给你们。”

    子林看出了老厂长的急切心理，万铜乳品厂的底已经完全在他心里，他今天只是多了一点谈判技巧，目的是要达到他所期待的结果，他看老厂长有点沉不住了，就说：“老厂长你要这么说，那就是另一回事了。”

    “就是嘛，条件可以谈！”

    “老厂长，您是我敬佩的人，在您面前我就直来直去了，我大哥的意思是，要想合作我们必须控大股，要有绝对的决策权。”

    “这不难呀，我可以答应你们。”

    “老厂长，恕我直言，您是企业的法人不假，但你拥有的是经营权，企业的真正拥有者是农牧局，要是那样的话，必须他们同意才行。”

    听了子林的这句话，老厂长就低头思考了起来，子林说的没错，他是这个工厂的法人，但工厂却不是他的，改变了工厂的属性他确实是没有这个权利。

    但他不甘心的问：“那就没有别的办法？”

    “还有一个办法。”

    “什么办法？”

    “老厂长，你们上次改制的方案有没有作废？”

    “没有，给我的考虑期限的是十二月底。”

    “那老厂长您为什么不同意改制？”

    “唉，这哪是一句两句话能说的完的事，简单地说，第一，这个厂子是国家花钱办的，为什么要成为我个人的呢？这不合乎道义。第二，也不怕你笑话，工厂目前处在亏损状态，亏损金额将近四百万，这个债务要我来驮，我都六十岁了，老了，我驮不动了。第三就更不怕你笑话了，我是老猫不避鼠，对企业我力不从心，也无力回天。第四，我老了，不适应形势了，好多事情看不惯，人家也看不惯我，所以我被时代淘汰了。”

    老厂长说到这里有点伤感的摇摇头。

    子林给老厂长倒上水说：“老厂长，您的话我不能完全苟同，你说的第一条我就有不同的看法，企业是进行过评估的，绝非您老人家侵吞了国家财产，这只是农牧局甩包袱的一个手段而已。你说有压力我倒赞同，这有压力的事应该是我们青年人来干，而并不应该是您这样的老前辈。至于形势，每个时代有每个时代的特点，我们改变不了，只能去适应它。”

    老厂长赞许的点点头。

    子林接着说：“我说的这个办法就是老厂长您同意改制，然后把您的股权转让给我们，这样对你也有好处，对我们也有好处。”

    “你接着把话说完。”

    “这样的好处是，我们就不用跟您不喜欢的那些人打交道了，我们要是从他们手中接管工厂恐怕要谈判的对象就是他们了，我信不过让他们，您老的为人我信得过。我们要是与他们谈判，恐怕他们就会有更多的要求，这里面的猫腻您老是明白的。我们都是搞企业