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    因为张勇翡在鹿岗岭的所作所为，让刘老大媳妇儿觉得，老张家现在有钱了。爱字阁 www.aizige.com

    这年头，谁不为自己着想？

    而且，她从别人那里听说，张勇翡能一下子拿出十来万。

    按照常人思维，一般不会把所有家当拿出来投资。遇到事了，得有个“过河钱”。

    所以，她觉得在老张家还能榨出来油水。

    刘老大媳妇儿嘴本来就碎，此时更是滔滔不绝，把保险的优点条清缕析的陈列出来。

    在刘玉兰的表情上，张勇翡看到了少许的意动。在张忠信的脸上，张勇翡看到了不耐烦与不信任。

    没等二老开口，张勇翡先说话了：“大姥，保险这玩意儿，的确是好东西。但是，也要看经济条件。比如，今年我们家买了，可能后续交不上钱，那保险就作废了。”

    刘老大媳妇儿当即道：“害，谁家差那三瓜俩枣。而且，不能等到摊上事了，那会儿再买就来不及了。”

    听她这样说，张勇翡笑了：“这么多年过来了，到你来为止，不是都来得及吗？”

    “……”

    刘老大媳妇儿不放弃，继续道：“不一样。就说前段时间，我有个客户，她不想买，我天天逼着她买，最后她买了。没多久，就检查出来了肿瘤，买了好些东西来感谢我，说要不是我，他们家就完蛋了……”

    还没说完，张勇翡又打断她：“那么，大姥，有没有客户因为交不起保险费，然后骂你的呢？因为要不是你逼着人家买，人家这些钱可能不会打水漂。如果让人家自己琢磨，人家当然知道自己的经济条件。但是，你硬是让人家买了，结果让人家忽略了自身条件，所以会骂你吧？”

    “咳咳……”

    一般情况下，不是这样的呀。真是的，刘老大媳妇儿继续苦口婆心：“那样的，我到现在还没遇到过……”

    结果，张勇翡又打断她：“是不是，你干的时间太短，暂时还没出现。可能再过俩月，就有人交不起保险费了？”

    这下，刘老大媳妇儿有点懵了。

    换个正常人，说正常话，脸皮正常厚薄，肯定不会这样跟她对话的。销售的优势在于什么？在于自己脸皮很厚，而被销售的对象却碍于情面。

    所以，保险公司让自己的员工，第一个卖的保险，就是自己的亲朋好友。因为只要你肯拉的下脸去游说，即便他们不想买，碍于情面也不会拒绝的难听。这样，后续就还有机会打扰。

    时间久了，说不定就成了。

    可是，她遇到的是张勇翡。

    张勇翡压根不管那些，什么亲戚，什么心理优势，统统不算事儿。

    “大姥，不瞒你说，我家心在没有钱，钱都投资了。除了咱们鹿岗岭的养蛤蟆项目，还有秋木耳。除了公共事业，我还投资了个人的养鸡场。家里已经揭不开锅了，这么说吧，今天你来了，本来是要款待你的。但是，我家现在连买菜的钱都拿不出来了，款待你可能都要出去借钱……”

    刚刚，刘老大媳妇儿还看见了厨房刚买的菜，西蓝花，西红柿，茄子……好像，式样还不少呢。

    睁眼说瞎话吗？

    咋就比我脸皮还厚呢？

    不等她继续说，张勇翡接着道：“大姥，这样吧。今年冬天之前，秋木耳和养鸡场就会有结果。我确实想要给我爸妈买份保险。那会儿，我会提前调查咱们几家保险界的大公司，和你们的所有保险项目。其中重大疾病保险，都包括多少种类，我会挑出个最合适的。除此外，我还会给我爸妈买养老险，同理，我会挑出最合适的出来。如果是你做的保险，我就找你买。如果不是，那也没办法。”

    “如今这个时代，和十几年前不同了。我想要买保险，不会凭哪个公司的人三言两语就下判断。”

    “就和我想干一个项目一样，做之前，我会进行详细的市场调查，保险也是如此。”

    “这是一件大事，咱也不能因为都是亲戚，就含糊过去，您说是吗？”

    几次三番的，刘老大媳妇儿想要插话都插不进去，最后只能强辩说：“咱家的保险优势很大，比如……”

    结