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我能看到商品价格曲线 397 一个极具创意的销售模式

更新:10-15 01:45 作者:东门喝茶 分类:其他小说

    粟绮雯点点头:“没错。

    十月食品厂这两年发展迅速,光合作的路边摊摊主就有十五万人。

    再把其他客户算进来,人数已经超过二十万。

    因为绝味系列的特殊口感,这些摊主的生意一直非常好。

    大部份人的日营业额都能破千,最少的也有五六百。

    但我做过调查,这二十万客户中,80%以上只做路边摊小吃,并不提供酒水饮料。

    而他们的食物又偏咸,顾客食用后一般都有饮水需求。

    只是路边摊根本没办法提供热水,这间接导致了部分顾客的流失。

    于是我就想,如果咱们的矿泉水作为赠品出现在路边摊。

    每位客人过去消费,只要费用超过十元,就赠送一瓶矿泉水。

    如此顾客消费时,在购买量不足十元的时候,为了得到赠送的矿泉水,大概率会多买点东西凑够十块钱。

    这样客户既能多卖商品,还可以提高自己摊位的口碑,标准的一举两得。

    这几天我对部分客户做了专访,他们听了我的建议,都觉得不错。

    一瓶矿泉水放到超市,超市老板会非常看重它的利润。

    尤其是夏天,因为天气炎热,所有矿泉水都需要放到冰箱里冷藏。

    这同样需要成本,利润少了没有人愿意卖。

    但赠送的话,就没这种顾虑了。

    对顾客来说,一瓶矿泉水就是一两块。

    现在白送,等于自己占了一两块钱的便宜。

    但对那些摊主来说,他们免费送矿泉水,看的是成本。

    一瓶矿泉水进价只有两三毛,只需多卖一个丸子就赚回来了,根本不算事。”

    张岳一愣:“等等,一瓶矿泉水的成本只有两三毛,真的假的?”

    虽然他知道矿泉水成本不高,可两三毛的话,那还是超出他的预料。


    粟绮雯笑道:“当然是真的。

    因为水可以免费抽取,一瓶矿泉水的主要成本是它的塑料瓶。

    为了降低成本,我花了很多心思,对矿泉水的塑料瓶材料重新做了设计。

    你应该发现他又软又薄了吧?

    普通矿泉水厂生产一瓶矿泉水的成本,大约为两毛七。

    而咱们的矿泉水,成本可以压缩到两毛三。

    可别小看这五分钱。

    其实所有矿泉水厂都在竭尽全力降低自己的成本,哪怕只低一分钱,都是重大突破。

    咱们能降五分,还是我斥巨资买下了一种新型材料的专利。

    当然,两毛七说的是出厂成本,但发到客户手中还需要两毛钱的运费,这就变成四毛七。

    矿泉水厂再赚一毛钱,客户真正将货拿到手需要六毛。

    这也是咱们平时去超市按件数买水,每瓶大约为八毛的原因。

    再低超市那边也赚不到钱了。

    但咱们这边不一样。

    因为我发现一个问题。

    就是十月食品厂给客户发货时,不管肉丸还是炸鸡,密度都非常小。

    所以快递公司计算的是体积。

    如果将肉丸炸鸡配合矿泉水发货,可以按质量计费。

    只要严格控制矿泉水的数量,完全能免费发到客户手中。

    也就是说,借助这一点,咱们的矿泉水到客户手中还是两毛二,咱们这边再加八分钱利润,也就三毛钱。

    就算客户卖一块钱一瓶,也有七毛钱的利润,已经相当可观。”

    听完粟绮雯的诉说,张岳看她的表情全是佩服。

    矿泉水行业有多内卷,张岳心里非常清楚。



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