房市见闻录 第十六章 房子的“楼层禁忌”

更新:11-10 14:25 作者:潘达女士 分类:科幻小说

    徐春的发单员徒弟

    “水仙”帮他带回来一个客户电话,徐春打通后,没两分钟就郁闷的挂掉电话。一笔阁 www.yibige.com

    木槿去桌上拿计算器的时候正好看到,就好奇地问了一句:“怎么了?”徐春指着自己的追电本(追访客户电话的本子)上的一个电话说:“一个大姨,想买50平米的户型。刚才问我,楼盘在哪,我说桥东区,结果大姨说现在在桥西区住。又问我,小户型现在几层最便宜,我说四层,结果大姨又说,四层不吉利!又问我价格多少,我说一房一价,结果大姨说我不实在,然后就挂了电话。你说,水仙在哪要了个神仙大姨的电话?”水仙是一个四十多岁的大姐,非常爱聊天,但是带回来的客户不多,留下的客户电话倒是不少。

    木槿在徐春旁边坐下,觉得有必要开导一下这个大男孩。

    “这个大姨是有意向买房的,但是你的思维‘先入为主’认为她不会买房。”徐春争辩了一句:“我没有先入为主!”木槿笑了笑:“咱们经理之前说过,桥东的人从来不去桥西区买房,z市人安土重迁。但是你听完后,就心理暗示自己,桥西区的人也不会来桥东买房!但是你看,咱们的成交客户分析表上,有不少桥西区的人买了学府苑的房子!其实桥东区配套齐全,是新城区,所以人们愿意住在桥东。”被说中了想法,徐春挠挠头。

    木槿敲了他的手一下:“小毛病,不专业!那大姨问了楼层,问了价格,很明显是关注低价,尤其是小户型的低价。你想想,咱们扫盘这么久,市面上除了学府苑,还有低价小户型吗?”说到这里,木槿其实是在为徐春做心理暗示了。

    目前市场上开发区有小户型的房源,但是价格贵。木槿这样说,是让徐春确认

    “房源唯一性”。果然,徐春点点头:“对啊,目前适合的也就是学府苑了!我这就给她补发一条短信。约她下午来看房子。”木槿感叹,徐春果然年轻容易被引导!

    下午三点左右,一位50岁左右的阿姨背着手走进了学府苑接待中心。

    等到李彩让她做访客登记的时候,阿姨拿出手机:“我找徐春,徐春让我来的。”徐春就开始为阿姨介绍房子。

    原来,桥西区有一片民居要拆迁,阿姨想要买一套小平米的现房。虽然儿子儿媳的房子足够大,但是老夫妻俩还是愿意单独住,省得给孩子们添麻烦。

    徐春听到这里,连连称赞阿姨体贴孩子,然后开始针对阿姨提到的


    “小平米”

    “现房”需求,解决她在买房中的

    “拆迁”问题。市容市貌改造过程中,拆迁容易,但是安置不容易。从拆迁令颁布,到居民签署拆迁合同,再到拿到拆迁款,或者最后到入住新民居,这个周期至少需要三五年,更有长达十年八年的。

    在此期间,有不少居民会选择租房或者是买房子。租房子还好说,麻烦的一点也就是孩子划分片区上学;买房子,如果赶上手头没钱,一心等到拆迁款分到手中,这其中的曲折可就多了。

    木槿有一位女客户,从2008年就开始看房,但是手头没钱,到今年拆迁款终于拿齐了,市面房价翻了一番,她一直后悔没有没有早早定房。

    徐春强调完

    “拆迁必须买房”后,开始进行楼盘对比,强调学府苑时整个z市北城区唯一拥有50平米现房的楼盘。

    话说到这,木槿提示徐春,去楼里看一下户型。就在他们去看房的时候,一位大叔来到接待中心,说是老伴在这里看房子,询问清楚后,木槿赶紧带着大叔去看户型。

    下午时分,阳光照射在楼栋的玻璃上,阳光折射进户型里,50平米的户型格外亮堂。

    老夫妻看完户型,觉得房子方方正正利用率很高,虽然是北向的房子,但是

    “非常豁亮”,老夫妻在前面商量房子的事情,木槿点了点徐春,说出四个字

    “学区租房”——这是要增加客户的印象分,徐春会意点头!在谈客桌上,徐春向老夫妻强调,等他们的拆迁安置房分派下来装修完毕,学府苑的房子正好可以租出去,毕竟学校周边最不缺乏的就是陪读的家长们,他们为了孩子上学,有的干脆四五个家庭合租房子,家长按周轮流来陪读。

    听到这,阿姨明显心动了,毕竟这是退休



第十六章 房子的“楼层禁忌”  
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