房市见闻录 第55章 写字楼营销推广

更新:11-17 14:58 作者:潘达女士 分类:科幻小说

    开始着手准备写字楼的工作,胡亚有点压力山大。笔砚阁 biyange.com 更多好看小说因为第一次将理论变为实践,不说别的,z市的商业地产和住宅地产一样,发展都稍微滞后于其他城市,不过开发商们自己意识不到,而且他们也习惯于用住宅销售模式来操作商业!不仅如此,胡亚还带领着全新的销售团队。之所以称为全新,因为这些销售人员与其他置业顾问略有不同,都是各个项目上销售过商铺的。

    胡亚之前在名苑小区销售过一拖二的底商,但是纯属巧合。当时客户想租一套商铺,预期的年租金是5万元。胡亚从公司珍珠湾商铺销售策略中得到启示,为名苑小区制定的商铺销售策略是,客户购买商铺,打折加返租,返租期限为五年。第一年,返给客户商铺总销售额的30,第二年为25,第三年为20,第四年为15,第五年为10。也就是说,客户可以在购买商铺五年后,免费得到商铺。这样一来,购买商铺对客户来说是非常划算的。胡亚就是利用这个商铺销售策略,加上那天中午客户多,置业顾问倒班没有闲人了,胡亚去谈客户,结果把帐算完,再讲完社区的发展规划与潜力,客户就心动了。

    胡亚的营销推广分为几大步骤,一是进行竞争楼盘的走访调查。二是进行客户的走访调查。三是制定写字楼的销售策略。四是进行写字楼的全面宣传推广。不过,胡亚在整个过程中充分体会到了


    进行市场竞品的走访,主要是考察项目的地段、经营业态和客流量。时代中心周围,有不少写字楼,既有财富广场这样老牌的商业中心,又有浩宇国际这样听起来高大上,但是会让人误以为是住宅项目的商业项目!不少写字楼经营的业态主要是教育培训、网络公司、小额贷款公司等。胡亚非常奇怪,因为时代中心周围是大学、高中,教育培训行业存在并且大量存在是可以理解。至于网络公司,现在是互联网风头正盛,网络公司涌现也不奇怪!至于小额贷款公司,胡亚作为量入为出、勤俭节约的典型代表,并不知晓世界上有一种人,宁可每月借钱消费,也要打肿脸充胖子,这就是消费刺激下,展示出来的人的“贪欲”!

    进行客户走访调查,因为时代中心位于开发区,在客户心中有一定的知名度。所以胡亚在设计调查问卷的问题的时候,尽量突出时代中心的地理位置和规划,突出项目的投资价值。

    至于销售策略,开发商承诺的是回购!所谓回购就是开发商与客户沟通后,等到约定日,从客户的手中再将商铺买回!换言之,就是客户白白转到了超市贵族。不过,话说的简单,其实策略还是帮助开发商回笼资金,开发商用客户的资金来获得银行贷款。等到三年后,资金周转灵活,开发商也有实力支付客户的房租。关键是,随着商业楼盘的成熟,市场上的租金早已经增加!

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第55章 写字楼营销推广  
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