房市见闻录 第四十六章 营销新规则_页2

更新:11-10 14:25 作者:潘达女士 分类:科幻小说

在年前的业主答谢会上,开展了一次gun床单大赛――其实是亲子互动游戏,目的是增加业主家庭感情。但是看到活动标题,总是让人浮想联翩。

    联系李斌之后,木槿得到了一些首郡项目的资料,包括楼盘定位,包装基调,成交客户资料等等。水岸首郡项目,定位为中高端,当然央企手笔,绝对大气!基调是一如既往的高冷范儿――不然配不上央企的名号。成交客户圈层比较明显,是年轻有为或者年富力强的职场精英。

    营销活动,用接地气儿的话来讲,就是投其所好,投其所需。之前地产圈有一篇顶级文案叫做《先生的湖》,抓得就是客户忙于工作,疏于家庭和修养的心理。首郡项目如何把营销活动做好,以往的经验虽可借鉴,但是更加需要新颖有趣。

    初到t市,第一时间是见开发商,开发商对接人张斌很客气,但是见木槿是一介女流,不免担心在联合代理的情况下,会不会被另一个代理公司气得哭鼻子。当然,这话是和木槿悄悄说的。女性在职场上本来抗压能力就稍弱,作为管理层的女性更是压力山大,所以不怪对接人张斌有刻板印象。

    首郡项目另一家联合代理公司,只负责销售,虽然驻场经理也是一名高级别职业经理人。看到年纪轻轻的木槿,轻敌态度就显露出来了。木槿笑了笑,有你们哭的那天!


    联合代理项目,最忌讳最麻烦的事情就是抢客户问题。木槿来项目之前,已经做足了兴华集团开发的翡翠城和珍珠湾的联合代理的功课。初来乍到,给销售团队加油打气,以及树立规矩非常重要。木槿空降首郡第一天,做了三点工作。

    木槿首先把联合代理情形下,保住自己的客户的方法讲明白,这算是一次小的培训。然后进行自己管理方式的解读,功必赏,过必罚,打造学习+实战型的销售团队。最后进行三月份的营销活动的解读,作为片区策划师的吴硕听得一愣一愣的――木槿的专业程度,不亚于专业策划师,但是更接地气儿,更有实际操作性。难怪胡亚一提起销售师傅木槿就满脸骄傲,这么牛掰的人物,肯定是受人膜拜的!

    开工第一天,开发商请全体工作人员吃饭。木槿、吴硕,和联合代理销售经理王涛,开发商对接人张斌,以及开发商首郡项目直属领导同桌。考虑到天华代理公司就坐的是两位女性,开发商专门派来了两位财务美女和她们做伴,想的足够周到!

    菜过三巡,王涛开始和木槿向木槿敬酒,木槿提高了警惕。众目睽睽之下,王涛并不是心怀不轨,但是绝对是不怀好意,他是想让木槿出丑!在不知对方酒量大小的情况下,接连让人喝酒,本来就不是君子所为。然而,王涛没想到,木槿从小就在父亲的酒桌上学会了成句成篇的拒酒词,酒量从成年后锻炼得不逊于男人,甚至比一般男人的酒量还要好。但是出门在外,女孩子能不喝酒,就不喝。职场上的女孩能少喝酒就少喝。

    王涛劝酒屡次被拒,有点挂不住。再次被劝酒之后,木槿觉得挂别人的面子不好,就服了一下软,她柔柔地说道:“王经理,我初来乍到,你作为首郡老人这么热情,我有点受不起啊!这样吧,这次我先干为敬。”说完,木槿真的仰脖喝掉了一盅白酒。张斌看到木槿以不变应万变,嘴皮子伶俐,最后这招以进为退,心下佩服,打圆场:“人家是姑娘,我们得让着点!”话里就是点拨王涛,不能咄咄逼人!王涛赔笑:“妹妹好酒量,这杯酒我必须干了!”

    好了,三月份,即将开撕!

    搜狗



第四十六章 营销新规则  
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